許金池／台北

金融海嘯風暴席捲全球市場，零售通路買氣冷颼颼，擔心零售門市出現收款或倒閉效應，品牌業者積極調整操盤策略與手法，從衝刺業績、清庫存逐漸轉為收款列為優先的保守操盤方式，而在此惡性循環通路銷售模式下，年關難熬地雷效應將提前在11、12月從零售門市開始引爆。

受到次級房貸與台灣股市疲弱不振的衝擊，3C資訊通路與門市業者莫不叫苦連天，銷售一落千丈，2008年9、10月平均業績均較2008年同期衰退達3~4成幅度，光華商圈不少地點不佳的門市衰退幅度更超過5成，因此，不少品牌業者也開始採取降價清庫存方式，減少虧損。

儘管各大PC或IT品牌業者開始調整操盤手法因應，不過，零售業者表示，以目前景氣來看，產品賣多賣少已不是各家業者關切重點，大家關切的焦點是收帳問題，未來2~3個月貨款是否可以順利收回的問題。

事實上，從2008年9月開始，光華商圈已有多家門市傳出關店或倒閉退出的說法，也有門市出現當月應付貨款藉口拖延1~3個月，品牌業者均人人自危，因此，為避免踩到下一個地雷，品牌業者紛紛透過各種管道與方式，探詢各家門市信用。

品牌業者表示，農曆春節年關向來是考驗門市通路業者的時間點，不過，隨著全球景氣惡化，銷售業績遠不如預期，使得財務體質不佳門市，面臨更為嚴格經營環境，加上品牌業者緊縮放帳信用額度，門市倒閉風潮恐將在2008年11、12月提前上演。

不過，相較於亞洲其他國家銷售呈現快速衰退，仍有業者持較為樂觀看法，台灣三星電子(Samsung Electronics)表示，儘管9、10月進入淡季，但與2007年同期相比，仍有不少產品如手機、MP3與數位相機(DSC)出現穩健成長，因此，透過此波不景氣淘汰體質不佳的門市，未嘗不是一件好事。

品牌業者表示，10、11月適逢台灣市場資訊產品的銷售淡季，現階段最佳作法是適時調整放帳額度進行管控作業，篩選財務體質較佳門市通路，靜待12月資訊展再行衝刺業績。


不知道會不會有很多現金貨..........景氣真的很差