給一個良心的建議
做任何學問.都應該先以教科書為開始
畢竟那是多少位專精的學者多少年的心血.裡面的學問都是八九不離實的真道理
不要再聽信什麼[xx沒用.唸心理學就好]
心理學.消費者心理學.消費文化的書我都有唸過
我連嘴砲用書[鬼谷子研究.蕭登福著]都看過了
但是說到銷售技巧這類手段
我還是以SPIN為主.SPIN算是比較中規中矩的銷售技巧
SPIN可以參考
銷售巨人:教你如何接到大訂單
銷售巨人2:反傳統銷售模式時戰手冊 (所謂的傳統式.就是行銷學裡面講的)
高價成交:衝高單筆交易額的業務聖經
這比較偏向單人任務

如果是要做組織戰
可以參考
拿下企業的大訂單:贏得企業客戶的6大強效銷售策略
再造銷售奇蹟:改變傳統法則的革命性銷售流程

有打入市場
我公司主要還是接OEM.自有品牌不多.自有品牌主要是拿來打前哨戰用的
所以其實市佔我沒法算給你.只能告訴你市佔高的公司都是我公司的客戶了
利潤當然後來是漸漸有了

戰好打嗎?
不好打.我光是從美商鄧白氏.那就買了10幾份企業情報.那都是幾千幾百美金買的
買來還得翻成中文.大家開會討論研究
每間公司做成一本企業情報
還有從市場調查公司和產業研究公司買情報

印度當然有高人.印度不是號稱很聰明的民族嗎?
所以我當時的步調很快.要趕在被抓包之前把動作做完.
從我加入印度小組到任務結束退出.期間只有2個月多吧

這其實也有用
當時有一間C公司.他是S公司的子公司.所以S公司都一直要C公司買關係企業的產品來賣

我現在只記得當時告訴C公司的幾句話:

你跟其他關係企業進貨.人家只會把這當成是你的義務.而你來找我買.我把你當VIP

S公司和其他關係企業都在歐洲.只有你在亞洲.到時出問題.關係企業天天跑S公司滅火.你怎麼辦?你跟我買.東西出問題我隔天就在你辦公室門口報到

你進貨來源獨立.你才不會被S公司控制.歐洲人不懂亞洲市場.你被S公司控制沒好下場.你跟我買.你就可以自己控制貨源.自己獨立

這是當時要和美國的I公司談生意時買的
感覺美國人很喜歡組團隊.
所以裡面有一句話:"向有力人士推銷"這句話後來省掉我不少時間
因為...有力人士根本不在隊伍裡= ="..要及早認清這項重點
還有就是確定自己是在購買名單裡.而不是在備用名單裡
就好比幫公司買東西.都至少會提供兩家廠商(A公司B公司)的報價給上級
但事實上從一開始早就只想跟A公司買了.
B公司純粹是交差.表示自己有比價過.B公司可能連備用廠商都算不上哩

不過這是我個人經驗.其他人準不準我就不知道了