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Major Member
 
加入日期: Nov 2003 您的住址: 地虎
文章: 240
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引用:
我看你不用玩了吧！第一大是這種慘況，你們又排名前三，那我到想問你分配到什麼區域，綠島、蘭嶼嗎？叫該地區所有人口三餐都改吃你們家藥廠的藥，可能都達不到公司給你的業績，這樣還有得混！！？？ |
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2008-09-10, 10:19 PM
#21
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*停權中*
加入日期: Mar 2008 您的住址: 墓仔埔旁的樹上
文章: 1
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...兼多家藥廠業務如何.....
a地區...人少醫院少...假設每月只有100萬的藥物需求 有三家公司各分得30萬-30萬-40萬的市場 然後各要請一個業務(月薪3萬)去跑...但跑到腿斷..了不起業績變40 如果有人能只當a地區的藥物代理(代理三家) (要談好不能跨區) 三家藥廠不用付任何的業務費用... 只要有業績抽成5% 20萬抽5%=1萬 所以代理商每月的穫利是10萬... 還能夾賣其它藥品產品 就藥廠立場... 少付了一點薪水..業績也不會有太大的變化 想的很理想...做起來會很累... 不過...也是個事業 |
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2008-09-10, 11:53 PM
#22
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Major Member
加入日期: Sep 2003 您的住址: 台灣的最頂端
文章: 199
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引用:
就現實面來說，藥業的市場很難這樣玩，網兄講的這種方式就是綁藥，但是綁藥的前提幾乎都必須和該醫院裡面的Key Man 擁有十分良好的關係，因為除非這三家的藥都是他人無法取代的，否則其他藥廠的藥卯起來做，很容易其中一間的藥就被換掉了，此外藥品市場受原廠夾著龐大資源及新藥優勢、以及健保影響與學名藥削價競爭的關係，其中牽涉的利益及複雜不是這個業界的會比較難瞭解，加上藥界的圈子很小，要負責到賣的好的藥很難，有幸綁到一支風聲早就傳出去了，要加綁其他的藥一來踩到其他人的痛腳，二來公司也會評估自己做以及給人代理的效益，所以，要能同時跑三支藥都可以達到業績的例子比較少見，講的很亂...簡單來說，好做的藥人家不會給你綁，不好做的藥除非關係好到把你當死忠的，否則也很難跑。 此外醫院的規模以及藥物的銷售與需求量也是很大的變數之一，比較不好用這樣三分法就將市場劃分出來，另外抽的％數也是很難去掌握的關鍵之一... 藥業是很有趣的產業，醫師以及臨床研究的結果往往對這產業能起十分關鍵的影響，當大老登高一呼，管你藥便宜還是貴，好用還是不好用，市場生態很快就會有所改變....
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打注音文的是怎樣？ 裝可愛？乾脆把臉塗成都是象形文字更可愛... 省力氣？乾脆都不要呼吸去睡棺材會更省力... 打習慣？乾脆說話也說注音文看誰跟你習慣... 快回火星去吧，PCDVD的人都很可怕的，這裡都打國字不打注音文的，你這樣怎麼生存呢... 曾經何時，我竟然也有顆星星啦..哈哈 |
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2008-09-11, 02:57 AM
#23
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Major Member
加入日期: Sep 2003 您的住址: 台灣的最頂端
文章: 199
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引用:
3％的例子是有點少啦，那種除非是那種老到到渣或者健保藥價砍到不行的藥。 台廠，也就是學名藥的毛利大約30上下％（概念數字，高低還是有差很多的），原廠新藥的毛利有時也可以高到70％，就以我當例子，我負責甲公司的2支新藥，兩支的價格都很高，平均一年的業績是近5千萬，可是公司給獎金的比例並非照％數去算，所以即便去年結算業績都有達到，林林總總加起來年薪大約也才100出頭。 可是同學A負責乙公司近6支的新藥，6支價格以一個病人的一個月用量金額加起來還不到我2支新藥中的一個病人的用量金額，他一年業績目標大約是2千萬，我是他的兩倍多，可是人人一款命，他老兄努力勤奮醫師相挺，去年做了約2500萬，年達成率是120幾％，底薪加獎金領到超過150萬... 可是這都是原廠的新藥（也就是專利期還在的藥），如果換成台廠，要拼的就是收款的獎金，和原廠新藥promote領的獎金又是不同算法，只是受限於藥品毛利，所以台廠為什麼玩不贏國外的藥廠就是這樣... 不過話說回來，R兄說的有一件事很有道理，就是培養自己的能力，伺機而動轉進更佳的舞台才是。
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2008-09-11, 03:16 AM
#24
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Major Member
加入日期: Sep 2003 您的住址: 台灣的最頂端
文章: 199
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引用:
就像前面的網友說的，跳原廠吧...如果你還年輕，或者你有 醫藥相關科系的背景，又或者你的客戶是有POWER有影響力的可以幫你寫推薦信，那麼換到原廠你會覺得一切都不一樣，原廠的三年級生把底薪加日當加車貼或油貼及其他雜七雜八的補助都算成一包，比起25000多2∼3倍的大有人在... 你有客戶支持，你有能力Promote產品，你也有心要在這個產業努力，會什麼要屈就台灣的藥廠，找個同業的好朋友，把IMS DATA前20大用藥所屬的藥廠找出來，履歷給他用力投下去就對了...
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2008-09-11, 03:24 AM
#25
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Junior Member
  
加入日期: Nov 2003 您的住址: 屁吸低咪低
文章: 784
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引用:
請問是啥問題?????
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有站友想學實務的有機米酒製作嗎? 樹沒有皮,必死無疑,人不要臉,天下無敵.腦中帶殘,華佗難醫, 腳踏入泥,寸步難行,嘴掛上炮,神仙難敵,心中有愛,世界和平. |
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2008-09-12, 07:12 PM
#26
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