世界分工是趨勢,區域經濟無法避免.

過去藉由地域性,封閉性而因"獨占"高獲利的時代,已經不可能回頭了.

規模大的能壓低成本,在價格競爭力上一定贏,規模小的,必須產生附加價值,成為一種獨特性或服務,才有生存空間.

大賣場價格好,雜貨店普遍挨打,7-11卻生存的不錯,為什麼?

建材這種東西,客戶也有大有小,大客戶許多細節他能自己處理,價格就成主要因素.小客戶就可能需要較多的服務,配合度,效率,送貨,換貨,退貨...,基本上,如果你的服務夠好,能夠替客戶省掉很多麻煩,價格稍高適會被接受的.但要很高,在現代是不太可能.PChome,yahoo線上購物就是例子.

推這篇, 剛好點出兩種完全不同的生存策略.

大賣場靠各種手段壓低進貨價格,
除了量大議價之外, 包括拖延付款, 收取上架費等等,
甚至強迫品牌廠商替賣場生產並且掛上賣場的品牌,
然後同樣的東西就擺在一樣的地方,
還用小小的標籤幫你計算兩者的單位價格.

這是典型的cost down.

7-11則相反,
能用建議售價販賣的東西就盡量原價出售,
但是24小時全年無休, 除夕夜或者颱風天也都能買到東西,
三餐, 繳費, 提款, 訂票, 咖啡 全都搞定
賣的是便利

這是差異化

傳統雜貨店業者如果走上街頭抗議政府縱容大財團壟斷, 大概也沒多少消費者會同情他們.

此問題一開頭就弄錯了
連最基本的開頭就說錯了
後面的結論也會是錯的

你該問的是，"願不願再給裕隆汽車一次吸血的機會?"
台灣以前對進口的汔車課重稅，到現在還有20%的重稅
都已經扶植了那麼久，難不成都是扶植假的?

縮短交期、提高品質、降低價格...

某大廠十幾年前就在這樣搞了.....

幾年前.我公司進入印度市場一直很不順利
那邊的低價真的是低到一個離譜
我到職後.想出幾個做法
以[遊戲規則不適合我.我就自訂遊戲規則]說服老闆
進行[地方包圍中央][水淹火攻圍城堡]和[軍火商交易]
最後決定以[主機隨便賣.成本從配件和耗材回收]為營業方針.
從事[捨棄附加價值.只以基本功能為主.狂出新產品]

地方包圍中央:通路商不買帳.我就低價出租機器給end-user.讓end-user去逼通路商

水淹火攻圍城堡:價格和功能並進.但我只圍不打.以戰逼合.讓品牌商來找我做oem

軍火商交易: 同時賣給互相競爭的廠商.讓他們怎麼打都打不贏對方.因為武器性能是一樣的.目的是削減他們的實力.讓他們去虛耗時間和金錢.讓我方養兵

主機隨便賣.成本從配件和耗材回收:這我是參考印表機的賣法

捨棄附加價值.只以基本功能為主.狂出新產品: 這是最後一步了.把附加的功能都拿掉.只留下基本功能.狂出新產品推給市場.強迫大家眼中只有我.雖然新產品銷量頗差的.不過反正只是噱頭.臨時利用的工具罷了.那幾台沒過幾個月就停產一半以上.過渡性產品的下場

最後只有一個目的:就是市場只有一個規則.而那個規則是我訂的
當然這是不可能啦.不過其實只要達到2成功效.也在市場上站穩了.之後就比較輕鬆了.

忘了說.
當時的重點就是一直提出多元化的產品組合.並且提出的時間間隔要越來越短.
原本只有A+B的組合
再來會有A+B+C的組合
然後又會有A+B+D.A+B+E.A+B+F.A"+B"+C.A"+B"+D....能組合的方式通通拿出來狂推
目的就是障眼法.丟煙霧彈.丟一堆有的沒的的東西到市場上
讓其他公司每天都在開會討論如何因應我公司的產品.
最後...他們才發現我居然自己先把這些組合下架了
因為真正要賣的產品在掩護下平安的鋪到市場上了
真正要賣的產品其實只有3.4種而已.也沒啥好組合配套的.
完全就是很中規中矩.但是實力堅強.並且又有火力掩護.平安的上岸

我看你說了這一堆話
我好奇請問印度市場到底有沒有打贏?

如果是特殊規格的有機會　像印表機之類的　主機虧錢沒關係　墨水賺就好了

但是前提是別人賣的墨水夾不能放在我的機器上



如果是公開規格的PC　買你的賤價主機　之後買別人的零件插上去也沒差　這樣要賺就難了

你看我沒失業就表示有成功了呀

不過你所謂的打贏的定義是啥?.
我不敢說打贏.因為有一些是真正的世界級的大廠.絕對不要去挑戰他們.除非你存夠了養老金
但是站穩腳步我確定是有的

三本書推薦你看:
行銷學(隨便一本.但是限大專用書)
殺手級行銷:5大攻守力
攻防策略14式:行銷人's必殺技