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Advance Member
  加入日期: Oct 2004
文章: 481
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孫大衛說 台商自創品牌 機會在大陸
無 關 政 治
轉自 udn.com 孫大衛：台商自創品牌 機會在大陸 【經濟日報／特派記者周志恆／洛杉磯十四日電】 2006.10.15 03:39 am 全球最大專業記憶體模組廠金士頓（Kington）早年以自有品牌起家，後來成功跨足OEM市場，目前已是IBM、戴爾、惠普等電腦大廠主要記憶體代工夥伴。金士頓成功同時運作「品牌」、「代工」兩種模式，值得台灣廠商借鏡。 金士頓創辨人兼副總裁孫大衛接受本報專訪時，暢談台灣廠商如何邁向成功的品牌之路。以下為專訪記要： 問：金士頓同時擁有品牌及代工業務，台灣廠商的品牌之路相當崎嶇，金士頓有何獨到之處？ 答：金士頓是從品牌跨足到代工，台灣廠商則多數由代工跨足到品牌，兩者乍看之下很類似，其實大大不同。因為從品牌跨到代工較為容易，想從代工跨到品牌則相當不易。 台灣廠商做代工，毛利相當有限，但賺得到錢；一旦想要建立自有品牌，就會與大廠產生利益衝突，下場不是被「抽單」，就是「壓低代工價格」。走自有品牌是一條漫長、艱辛的道路，老闆要有長久的耐力，但台灣廠商往往受不了漫長的等待及損失，被迫放棄創造自有品牌的理想。 再者，「地理位置」、「文化差異」也是影響品牌之路能否成功的關鍵。台灣地理位置不佳，想在歐、美創造出自有品牌，得付出更多人力及成本，但因東、西方的文化差異，往往事倍功半。例如明基併購西門子手機部門、聯想併購IBM的個人電腦部門，都出現文化融合的問題。 問：明基收購西門子才一年就宣告放棄，就你的觀察，問題可能出在那裏？ 答：這牽涉到我剛剛說的文化差異問題，台灣會講德文的人相當有限，明基跑到歐洲併購西門子，短期內文化根本無法與當地融入、也無法與當地員工有良好的溝通，錢卻不斷投入，尤其品牌經營是一條漫長的路，撐不下去的結果，只能選擇放棄。 另外，走品牌一定要有大客戶及通路，明基在美國投入相當多的資金做****，打自有品牌，但缺乏通路，沒有大客戶買明基的產品放在通路銷售，消費者雖然知道「BENQ」這個品牌，但買不到產品也是枉然。 問：台灣廠商成功經營出自有品牌的機會在那裏？ 答：台商要成功經營自有品牌，機會應該是在大陸。因為兩岸文化相近，大家都是讀「倫語」、「孟子」，地理位置接近，文化差異較小，自然就有機會在大陸建立自有品牌。 【2006/10/15 經濟日報】 ************************************** 台灣所謂的10大品牌之ㄧ有"康師傅"耶 而深耕大陸的統一企業亦獲得「潛力之星」 這樣不是很諷刺嗎 
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2006-10-16, 01:20 AM
#1
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Golden Member
 
加入日期: Jun 2002 您的住址: 地獄18層
文章: 3,258
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孟子、論語又起來了喔
文革不是已經除四舊除掉了...@@
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徵你不要的AM4 CPU 徵你不要的SATA接頭斷裂SSD 
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2006-10-16, 01:32 AM
#2
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Junior Member
加入日期: Aug 2006
文章: 867
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孫大衛指出的幾個點有他一定的道理,
但我覺得不能一概而論 創意產業,人文產業就不一定要從大陸開始發展 在台灣立足或許比較有利吧, 再,明碁的例子舉的不好, 台灣的確說德文的人不多, 但您知道嗎,德國說英文的人,很多! 說成是第二母語也不為過(以大城市) 明碁會失敗,不是語言或文化差異 而是投資策略不正確 又,文革後,大陸人還讀論語,孔孟思想嗎? 十分存疑 |
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2006-10-16, 03:03 AM
#3
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*停權中*
加入日期: Apr 2004
文章: 26
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他說得應該是以一個大的經濟體 來鞏固及擴展市場
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2006-10-16, 08:19 AM
#4
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Advance Member
加入日期: Oct 2004
文章: 481
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第三代手機標準 聚焦
【經濟日報／記者王純瑞／台北報導】 2006.10.16 04:02 am 中國大陸主導的第三代手機TD-SCDMA標準，將是今（16）日兩岸信息產業標準論壇的焦點，包括正崴、明基和英華達等台灣手機業者都積極參與TD-SCDMA標準，正崴已計劃建立TD-SCDMA手機的生產線；明基的蘇州和北京研發中心正著手研發TD-SCDMA手機；英華達則採用大唐解決方案設計TD-SCDMA手機，並成為第一家拿到TD-SCDMA執照的廠商。 這項於南京召開的論壇由大陸TD-SCDMA產業聯盟秘書長楊驊及台灣英華達總經理何代水共同主持，探討兩岸如何合作推動TD-SCDMA產業的晶片、手端與相關電信設備。 目前已有11家公司取得TD-SCDMA手機的入網許可證，包括：台灣英華達、大唐、中興、華為、三星、LG、海爾、龍旗、西姆通、摩托羅拉、波導等。 【2006/10/16 經濟日報】 ------------------------------- 明西手機的未來在大陸
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2006-10-17, 02:43 AM
#5
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Basic Member
加入日期: Nov 2004
文章: 11
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孫先生的意思是同文(漸趨不同)同種(有人提出平埔族比例)就是文化差異小，就比較容易，怎麼台商在大陸這麼久了，也沒看到幾個出頭的? 何況以他的邏輯, 本土的 DBtel, OkWap 豈不把 那韓國人的 Samsung, LG 打的滿地找牙...
倒是一堆大陸產品來台灣貼牌銷售 (什麼時候以前的本土品牌一堆奇怪的小家電都會作了, 應該都是大陸 ODM 的吧？) 還是先瞭解羅光男先生當初如何建立"肯尼士"這個品牌的歷程比信口開河來的實際些. 商人的話還是在他的領域姑且信之，其他的就不需要 "以人舉言" 吧! 例如施先生曾希望用替代役來搞品牌，最終只會人才吸納效應(台灣有幾家企業夠格)，對品牌發展本身助益不大, 除非找義語系的,把這些人給義大利人培養...  沒有研發和品質作後盾的品牌一律列為地攤牌... 而品質的思維是可以因地制宜但不能妥協的. 聯想 IBM 筆電在大陸曾有發生主機板跳線情事, 對台灣則宣稱台灣的不會有跳線, 聯想這種苟且心態遲早會擴散到其他地方, 直至藥石罔救之地... 按：adovicky 兄 > 他說得應該是以一個大的經濟體 來鞏固及擴展市場 那孫先生怎不推薦歐美市場呢？  此文章於 2006-10-17 09:34 AM 被 proton63 編輯. |
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2006-10-17, 09:30 AM
#6
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*停權中*
加入日期: Jul 2005
文章: 212
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悉................................
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2006-10-17, 09:33 AM
#7
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*停權中*
加入日期: Dec 2001 您的住址: Kaohsiung
文章: 239
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此一時，彼一時
他用他的方式，自然有他的想法 但台商在大陸創品牌，很可能被仿冒擊倒 |
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2006-10-17, 09:41 AM
#8
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Basic Member
加入日期: Nov 2004
文章: 11
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抱歉，收回下文
>按：adovicky 兄 >> 他說得應該是以一個大的經濟體 來鞏固及擴展市場 > > 那孫先生怎不推薦歐美市場呢？ 只是想說，你認為你瞭解大陸人 比瞭解歐美人 or xx 人, 來的多嗎??? 對我而言並不是. |
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2006-10-17, 09:43 AM
#9
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*停權中*
加入日期: Mar 2006
文章: 2,983
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走品牌是數年累積,像台灣這種愛省料的電子產品要打什品牌?
沒一定品質還有品牌嗎? 以往打出的品牌通常品質都不錯:自行車 網球拍 acer電腦,但現在的廠商差多了.. 此文章於 2006-10-17 10:06 AM 被 Dragon cat 編輯. |
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2006-10-17, 10:03 AM
#10
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