曾經參與過一家指標性銀行的標案！　
投標前！

A 廠商對金額有絕對的信心，可提供參考的銀行家數也絕對是 6:1 (只列大型行庫)

專案團隊成員的資歷每個都是一票落落長(僅同樣專案就超長了)


然後輸給 B廠商



當然是 B是國際級公司！　

但這不是重點

不是專案成員資歷不夠，不是參考銀行不夠大(台灣前 10 大 過半數)
更不是金額太高(只有 B 廠商的 6 成)

重點是真正要遴選的時候就被人家用（非投標）資格幹掉了

在大會議室上直接出聲音，隨便列一條 ＲＦＰ回答不及格就踢出了！

而且為了避免廠商說明完就開始內部討論投票，人家還特別在廠商面前直接主張

不及格！

多帥啊！

當時我的臉色也是超臭的就是，後來透過關係去問！　問不到也問不出來！

只能說，台灣很吃廠牌，

後續 B廠商驗收時，雖是對手但同行也是朋友，我問了一下，

客戶努力協助廠商順順利利的把專案給驗了

甚麼 RFP 效能怎樣，甚麼規格怎樣的，跳過!