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宏碁董事長王振堂：花30億美元卻獲利有限是併捷威主因，3~6個月決定3品牌去留

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據金融時報(FT)報導，由於投資市場對於宏碁購併捷威(Gateway)大多不看好，認為購併價格過高，宏碁股價在過去1週已跌落11%，董事長王振堂強調，宏碁若不購併則無法維持榮景。他指出，過去1年最令人困擾的是，儘管已投入了30億美元在美國市場，但獲利仍然很有限。也因此在這麼多年的嘗試卻僅獲得微薄利潤的結果之後，買下捷威成為宏碁打入美國市場的唯一途徑。

王振堂解釋，因為宏碁在美國的品牌力道薄弱，就算花了1億美元去提升品牌知名度也可能毫無成果，反觀捷威在美國消費者心中知名度高達96%，接手捷威可說是極具前景的選擇，有希望在未來2年內為宏碁美國事業拉抬2%~3%獲利率。

面對下滑的股價，王振堂也試圖穩定投資人的心，王振堂表示，唯有如此方能帶動公司競爭力以及持續性的成長，每股盈餘(EPS)方能呈現較顯著的提升。

王振堂表示，宏碁的立即目標，即為整合包括產品研發、代工夥伴的選擇、零組件採購等等後端營運整合至宏碁在台灣的現有平台。

他並指出，如何清楚定位品牌實為討論重點，該公司正在評估如何將品牌能量最大化，並強調在評估的過程沒有設限，甚至連Acer品牌是否退出某些地區或產品領域都可以討論，他認為在瞬息萬變的市場環境，採取多元品牌策略是必要的，預估需要約3~6個月的時間評估旗下3品牌去留。

Acer在美國不贊助賽車(nascar/irl/cart)，四大賽好像也沒贊助(NFL/MLB/NHL/NBA)，這樣要有品牌知名度很難吧...

宏碁跟BENQ都太沒特色了
想辦法找個有特色的產品大推特推才有機會

總覺得花錯地方了.............

美國市場是個大坑
消費者習慣和歐亞市場大不同
說難聽點用對人比砸多錢重要看人家韓國車廠這幾年是怎麼打進去的
AMD 最近跑了幾個行銷主管不知道請不請的動

Gateway 跟台灣聯強有點像 .(通路商)

本身無生產的工廠或研發人員 ,公司員工1百多人.產品找下游廠商幫忙代工生產
然後掛上自己的Mark 在各大商場販售 :D

商業周刊有5頁較詳細的說明

宏碁突破淨利率二％的放手一搏
http://www.businessweekly.com.tw/we...le.php?id=28182

....略.....

過去宏碁最自豪的是有一套獨特的商業模式，隨著經濟規模越大，它的淨利率水準還可以不斷提升。但是，自從二○○五年第一季達到三％高峰後，成長的引擎開始失靈，淨利率到今年一路降到二％。

關鍵在於，宏碁美國市場的營收自○五年起不斷竄升，到今日已占營收的兩成多，但該市場的利潤卻偏低，讓宏碁做越多，賠越多，拖累了其他國家的獲利。

檢討原因，「宏碁在美國的品牌知名度仍只有三五％到三六％。」因此，深陷低價泥淖。「那個（品牌知名度）有多重要，真正研究下去，才知道怕，以前，就像眼瞎的不怕大槍（台語）……。」

宏碁為此想了各種方法。

砸****？風險可能更大，動輒上億資金投入，「就跟石頭丟大海差不多。」放棄美國市場？「敵人太兇狠，這場戰爭已經不是你可以想像的！」去年上半年宏碁與惠普在歐洲市場的交手，讓王振堂做出上述結論。惠普用全球部署的資源夾殺以歐洲為主的宏。只花兩季，宏碁就失去歐洲第一的寶座，獲利與出貨量縮水，股價腰斬。

「縱深不夠，就不能有效周旋，」王振堂說，美國市場絕對不能放！而且，還要加速部署全球的格局。

這就是○五年剛上任時說出絕不購併的王振堂，終於鬆口的原因，他的辦公桌上開始出現各家銀行提出的合併企畫書。去年六月二十六日，花旗銀行遞出一份二十頁的企畫書，點名捷威是好標的，在美國有九六％以上的知名度，可與宏碁互補。

....略.....

策略是不錯
但是買東西
用高價去買
就有點.....

就是貴才可以吸引人家獲利了結！
不然經營幾十年的企業，又不是像向西門子手機快倒了
幹嘛廉價賣....

淨利只剩2%
應該把現金留下來想想要怎麼用啊
而不是買了個空殼品牌跟砸錢作行銷