PCDVD數位科技討論區 - 台廠猛虎出匣進攻南韓NB市場　三星、LG要小心了！

台廠猛虎出匣進攻南韓NB市場　三星、LG要小心了！
（徐康沛／DigiTimes Research） 2005/11/03

最近南韓媒體常出現台灣業者加強南韓筆記型電腦（NB）市場火力或計劃進軍南韓NB市場的消息，如華碩10月大舉在南韓推出幾款新NB、明基也計劃於11月首度進軍南韓NB市場，直搗三星、LG地盤，讓人不禁對台廠是否能在南韓NB市場開啟戰績感到好奇。

　其實，從華碩、明基和三星、LG在大陸的營運成績可知，華碩和明基NB產品競爭力強於韓廠，因此，在大陸NB市場表現較搶眼，反觀三星之前信誓旦旦宣示要擠進大陸前5大NB品牌的美夢並未達成。另外，台廠NB製造成本競爭力遠高於韓廠，此優勢在價格戰中將更被凸顯，擁有較韓廠更具優勢的產品與成本競爭力，華碩與明基進軍南韓NB市場，恐怕要為三星、LG捏把冷汗！

　2004年3Q起台NB業者於南韓市場捲土重來

　於南韓NB市場耕耘最久的台灣業者可說非宏碁莫屬，宏碁幾年前曾在南韓NB市場投入10多年，但因通路策略等緣故，無法與當地品牌競爭，因此無特別成果，後退出南韓，且宏碁也表示，至少未來2～3年不會再碰南韓NB市場。

　不過，華碩卻於2004年8月，透過LG家庭購物（已更名為GS家庭購物）之網路購物商店「LG e-shop」，首次進軍南韓NB市場，並於2005年2月起，透過代理商開始於ET Land（Electro Land）、Techno Mart等南韓電子量販店銷售NB，10月起產品線並增加W5、V6、W1、W6、M5等多款機種。售後服務佈局方面，目前華碩僅在首爾有1處服務據點，其餘地區由代理商負責，但已計劃於首爾以外地區佈建售後服務中心。

　整體定位上，華碩鎖定高階市場，主藉由其主機板與繪圖卡在南韓的龍頭形象，拉抬ASUS NB品牌層次與市場地位，並冀望於2006年上半躋身南韓前5大NB品牌（以銷售額計）。

　明基則預計於11月在南韓推出4款NB，包括15.4吋與13吋寬螢幕、薄型機種及All-in-one機種。為此，明基於10月20～23日在漢城舉辦的韓國技術大展上，除展示投影機、鍵盤等產品外亦有NB亮相。

　南韓NB市場有成長潛力

　2005 年南韓NB市場規模約80萬台，以亞太國家（不含日本）而言，可名列第三大（前2大為大陸、澳洲，與台灣NB市場接近），成長率雖不及印度、大陸等新興國家，但相較於已開發國家而言，已屬不錯。以2005年第二季為例，南韓NB市場較2004年同期成長40％，達20萬台，且若與含DT的整體PC銷量比較，2005年第二季南韓NB市場量僅佔23％，低於全球市場比重（30％），可見南韓NB市場發展潛力仍雄厚。

　另外，目前南韓市場出現最低價NB約在90萬韓元（約新台幣3萬元），且當前最熱銷機種價位在110～170萬韓元（新台幣3.6～5.7萬元）間，相較於台灣市場最低價已下探至2萬元以下而言，在南韓，NB可賣較好的價錢。

　南韓NB消費習性與通路特性

　南韓消費者對NB選購條件與台灣消費者頗類似，皆喜好輕薄外型，這或許是華碩進軍南韓NB市場1年多以來，月銷量破千台的原因之一。因此，三星目前強打NB機種亦為輕薄型，其所推25款NB中，有14款以輕薄為訴求。

　不過，輕薄型NB主要為中高階市場區隔，大眾化市場區隔方面，則以15吋及15.4吋寬螢幕機種銷路最佳。根據韓國IDC統計，2005年第二季南韓NB 市場15吋機種居冠，達8.8萬台，較前1年同期成長64％，高於整體平均成長率（40％）；15.4吋寬螢幕市場達4.2萬台，居第二大市場區隔，年成長率達148％。

　但對外商不利之處在於，南韓消費者的愛國情操往往會直接反應在購物等層面上，因此，各項產品如三星、LG品牌均已深入南韓消費者內心，短期內不易改變。

　另外，南韓PC有6成透過專屬代理商銷售，這些代理商多由三星、LG與三寶電腦等大廠掌控，其中三星PC專屬代理商於全韓達上千家，是外商望塵莫及之處。且政府與企業採購佔南韓PC市場約2成，這部份也大多由三星、LG等當地業者把持，外商品牌較能著墨之處，僅為由配銷商、量販店與通路組裝組成的2成市場，以NB市場來看，即1年約16萬台規模，但此市場亦有外商品牌如東芝等日商、惠普與戴爾等美商及南韓本土大小廠商競逐，台廠所能搶下的市場也將有限。

　在如此封閉的社會與通路結構下，外商品牌較難在南韓市場出頭。三星囊括33～40％南韓NB市佔率、LG擁有18～21％市佔率、三寶電腦則佔 8～16％，總計3家韓商已包辦約7成市場；外商方面，僅全球前3大NB廠惠普與東芝，表現較佳，於南韓NB市佔率各在10～12％。

　不過，三星等當地品牌地位也不是全然難以撼動，這可從2005年第二季各品牌於南韓NB市佔表現窺知，三星已由2004年同期市佔率4成降至33％，主要品牌以外的其他市場空間則變大，這也正是台廠的機會所在。