明基BenQ紫色風暴颳出362億業績 - PCDVD數位科技討論區

Roch

Master Member

加入日期: Jul 2000

您的住址: 台灣/台北/板橋

文章: 1,980

明基BenQ紫色風暴颳出362億業績

e天下》明基BenQ紫色風暴颳出362億業績

■ 熊毅晰

BenQ品牌創立不到3年，去年已經做了約362億的生意，董事長李焜耀還誓言，2008年北京奧運以前，明基的品牌營收一定會超過代工。
緊抓市場話題、趁勢行銷的功力，正是BenQ快速崛起的重要原因。未來，這場「紫色風暴」，還將如何席捲全球？

「這是我一生最大的冒險，」就在2001年12月5日這一天，明基電通董事長李焜耀就在蘇州向全世界宣告：「BenQ誕生了！」

現在，BenQ「冒險」了快900天，成績如何？

2003年，明基合併營收達1,208億元。如果依照李焜耀估計品牌業務約佔總營收的3成計算，則創立不到3年的BenQ，去年已經做了約362億元的生意。

「最慢在2008年北京奧運之前，品牌營收一定就會超過代工的部分！」李焜耀豪氣地說，儘管代工業務營業額也會成長，但品牌的成長更快。

鏡頭拉到今年3月的德國漢諾威CeBIT電腦展。人氣最旺的「數位家庭館」內，不管攤位規模和觀展人氣，BenQ的攤位都不輸歐系大廠飛利浦（Philips）和韓國大廠三星（Samsung）、樂金（LG）等。

明基花大手筆，要展現一個國際品牌的氣勢。今年以贊助2004年歐洲盃足球賽事為展覽主軸的明基，甚至還請來澳洲知名室內設計公司Cato Turnell跨刀，把攤位布置成一顆一顆巨大的、紫白相間的足球帳棚。

但是，宏碁總經理王振堂則認為，明基今年贊助歐洲盃足球賽是「用代工賺來的錢來浪費」，他說，宏碁每年花300萬美元贊助法拉利F1車隊，「是要讓全球知道acer和法拉利是同等級的品牌，」他「嗆聲」：「但我看不出明基這次砸錢的效益在哪裡？」

「我們就是要抓住歐洲人對足球的癡狂囉！」領軍參展的明基電通全球營銷總部總經理王文燦則強調，成為歐洲盃足球賽的唯一指定IT贊助商，雖然所費不貲（雖然明基不願透露價碼，但依市場行情估計，應有數十億元之譜），「但別忘了，中東、中國大陸的群眾也很瘋足球！」。

「今年，我們的營銷費用還要增加到100億！」李焜耀也堅決表明打品牌的企圖心。他解釋，營銷費用主要是在行銷上的資源，包含人力。

讓acer做球給BenQ殺？

除了在行銷上肯砸錢，放眼台灣本土的高科技品牌，BenQ的產品線也最齊備。電腦周邊產品之外，還有投影機、數位相機、手機、液晶電視等產品。去年初，還跨足個人電腦的系統產品，陸續推出筆記型電腦和音響電腦。李焜耀宣示，「以三星為師，」是BenQ現階段的終極目標。

究竟，明基是如何在這麼短的時間內，讓品牌這場冒險之旅充滿驚奇？

首先，明基的市場行銷功力相當靈活。

今年4月的台北電腦軟體暨春季電腦展，展場中最熱鬧的莫過於筆記型電腦銷售大戰。一開展，宏碁大中華區總經理林顯郎，就配合時事，喊出acer筆記型電腦降價幅度約新台幣1萬元的「暴動價」；結果，第二天明基亞太台灣業務區總經理姚鴻州，幽了宏碁一默，喊出降幅約8,000元的「鎮暴價」。兩家廝殺，把整個春季電腦展氣氛炒熱起來，5天展期共吸引約30萬人潮。

__________________
愛與分享的Blog-->Roch's Blog

2004-05-17, 03:33 PM #1

Roch

Master Member

加入日期: Jul 2000

您的住址: 台灣/台北/板橋

文章: 1,980

業績呢？根據兩家廠商估計，宏碁的筆記型和桌上型電腦，在這次電腦展的銷量，合計超過了4,000台；明基的筆記型電腦則賣了約2,500台。

「剛好acer做球給我殺，不殺可惜！」姚鴻州難掩笑意地說。

撇開acer和BenQ近年「兄弟鬩牆」的熱鬧情節不談，政大企管系教授洪順慶認為，明基能緊抓市場話題、趁勢行銷的功力，的確是BenQ這個品牌能快速崛起的重要原因。

洪順慶觀察，台灣高科技產業出身的人，都是製造、研發掛帥；他們覺得，做科技品牌跟其他產業的品牌不一樣。

「但我可不這麼認為，」洪順慶強調，品牌的創立、經營，道理都相通，沒有所謂的高科技、低科技。「台灣一直強調理性的訴求，其實很多高科技產品，到最後都是在客廳、車上、身上，因此感性的成分非常大，」他說。

強打感性行銷，讓BenQ在台灣高科技產業，走出一條引人矚目的路。「從紫色、從蝴蝶（BenQ的品牌圖騰）、從享受快樂科技開始，這是因為在大家都講究品質、技術時，它換一個方向，這是很正確的，」洪順慶評論。

重設計，要讓消費者驚豔

事實上，BenQ在推出前，經過一番品牌定位的功夫。姚鴻州透露，明基在前年12月正式推出BenQ品牌前，其實經過長達半年的醞釀，參考了包括三星（Samsung）、新力（Sony）、Apple、諾基亞（Nokia）、惠普（HP）、IBM等科技品牌。

「我們發現，科技品牌大部分的識別都是紅色或藍色，」姚鴻州回憶，因此，明基在美國顧問公司的建議下，決定用紫色，這個代表「活潑、時髦」的顏色。

接著，明基還特別注重產品設計。「做品牌，會承受來自全世界、不同口味消費者的壓力，」李焜耀強調，因此，明基一直努力做能讓消費者有「驚豔」感覺的產品設計。

從一個簡單的扣環設計，就能看出明基在產品設計上的用心。在今年CeBIT電腦展的攤位上，明基電通數位時尚設計中心設計總監王千睿，跟來訪的《e天下》記者聊天。他一邊拿起剛得到德國「iF」（International Forum Design）設計大獎的液晶顯示器，一邊說：「你注意到這個電線收納的設計嗎？」他指著顯示器底座的一個扣環說，很多品牌不會花心思在這種小地方，更別說是要花錢開模來做這樣的改變。

「其實，很多小地方都可以發揮，關鍵在公司願不願意給你設計的空間！」他一再強調。今年CeBIT電腦展，明基共有7項產品得到「iF」設計大獎，創下台灣廠商單一年度得獎最多紀錄。

這要歸功明基數位時尚設計中心的60人團隊。王千睿說，台灣業界很少有像明基這麼注重設計的企業，因此，儘管擁有德國工業設計師執照，並曾在保時捷擔任車體設計，他還是感覺在明基最有成就感。

「而且，KY（李焜耀英文名）每天有事沒事就會來我們部門『關心』一下！」王千睿頑皮地笑著說，看領導人出現的次數，就能知道他在不在意你的工作。

做品牌，每個細節都不能放過

活潑創意的品牌，其實需要嚴格的執行紀律。「主要就是按表操課，」問到明基全球營銷總部總經理王文燦，BenQ能快速崛起的關鍵，他的回答很簡單。

事實上，李焜耀對紀律的要求，是出了名的。一位過去在宏碁集團子公司擔任過總經理的資深宏碁人回憶：有一次，他和幾位老宏碁主管前往大陸參觀明基的工廠，接待人員因為忘了幫他們配掛參觀證，「結果KY（李焜耀）當場發飆，不只罵接待的人，連我們也被他講了一頓！」

「我是滿挑剔的啦！」李焜耀自己承認，但他也強調，做品牌，正是要每一個細節都不放過。他說，維持品牌形象，絕對不能容忍些許閃失。

看來，這位連開會的PowerPoint都會自己打字的主將，將持續以嚴格的執行紀律領軍BenQ。這面來自台灣的紫色旗幟，將從26國設有分公司的版圖，迅速飄揚到全球。

【2004/05/17 2004年5月 e天下雜誌】

__________________
愛與分享的Blog-->Roch's Blog

2004-05-17, 03:34 PM #2

Roch

Master Member

加入日期: Jul 2000

您的住址: 台灣/台北/板橋

文章: 1,980

明基贊助歐洲盃足球賽

■ 記者陳雅蘭／台北報導

素有「小世界盃」之稱的歐洲國家盃足球賽進入倒數一個月計時，明基（2352）是本屆歐洲盃足球賽唯一官方指定IT(資訊科技)合作伙伴，贊助金額超過新台幣3億元。
明基董事長李焜耀、中國區總經理曾文祺均親自參與香港嘉年華盛會。曾文祺同時宣佈在香港市場的經營成果，他說，從兩年前首度進入香港市場以來，單月營業額從人民幣200萬元提升到現在的1,500萬元，預估年底可突破3,000萬元。

選擇香港做為大中華區足球熱活動的起點，別具意義。曾文祺指出，香港是華人圈中國際化程度最高的市場，明基自有品牌BenQ在香港市場的成功與否，可看出BenQ的國際化程度，也可為大陸內地市場做練兵。

雖然贊助的是「歐洲」的球賽，但由於足球是大陸市場最熱門的體育活動，明基也舉辦多項促銷與抽獎活動，吸引消費者購買明基產品、提供多張總決賽票券及配套旅遊行程，送足球迷到歐洲觀賽。

歐洲國家盃足球賽將在6月12日至7月4日舉行，目前共有16支隊伍晉級參加決賽，共將舉行31場賽事產生冠軍隊伍，估計全球收視觀眾將達到100億人次，共有168個國家同步轉播，明基品牌曝光效益將遍及歐洲、中南美、非洲、東南亞及大陸等地。

明基指出，上一屆千禧年賽事中，到場觀賽人數達120萬人，透過電視、網路實況轉播的全球收視觀眾達70億人次。

明基不願透露贊助金額，但由於歐洲國家盃足球賽是僅次於奧運、世界盃足球賽的全球第三大運動賽事，估計比宏碁贊助亞運花費1,000萬美元還多。

由於被選為唯一指定的IT產品合作伙伴，明基將提供全程技術支援，在十座比賽場地建置IT系統，並裝設多媒體基地台，確保賽事管理及即時數據統計等資訊系統的完備。此外，明基也將提供8,000名全球記者在媒體中心使用BenQ液晶螢幕及Joybook。

今年共有法國、丹麥、捷克、瑞典、德國、希臘、英格蘭、保加利亞、義大利、瑞士、葡萄牙、俄羅斯、西班牙、荷蘭、拉脫維亞、克羅埃西亞等16個國家隊伍參加「小世界盃」決賽。

【2004/05/17 經濟日報】

__________________
愛與分享的Blog-->Roch's Blog

2004-05-17, 03:36 PM #3

yesOptus Regular Member 加入日期: Feb 2003 文章: 60	台灣加油 +1 __________________ 十年一覺酣夢醒　一束負心照汗青
2004-05-17, 08:16 PM #4

Andy84 停權中加入日期: Apr 2003 您的住址: 台灣新天鵝堡文章: 2,336	我也覚得Benq的東西不錯, 希望能早日買入它DLP投影机···
2004-05-17, 09:20 PM #7

kioko Power Member 加入日期: Mar 2004 文章: 552	BenQ在市場上的的行銷的確是成功的從外型 ,品質 ,價格上的確是得到最佳的平衡給消費者有俗夠大碗的感覺在外敵環伺的品牌市場上的確是要給他好好的支持鼓勵一下
2004-05-17, 10:16 PM #8