懂得讓人際連結發生最大效應是第一步，沒有吉村的清水社長幫忙牽線我沒法拿到其他廠訂單。

這也是三角理論的功勞，他們同業間彼此熟識，當你得到某人信任，他可能介紹朋友們與你認識。

這當中有成功有失敗，但我少說失敗的原因在於我不想回頭看，因為想越多越傷心。

好比開車，人生總不能老是在倒退。收拾心情往前走才找得到美食，到時你會對未來更有信心。

我訓練的業務有三人，Roger 是其一。他找到一改裝車廠要訂鋁製輪圈。

但材質是鑄鋁，能有這加工能力的同業台灣北中南有好幾家，我說這訂單我們不接，因為客戶會到處比價。

但三業務他態度最積極，他去大鵬灣拜訪車隊，有車隊對鎂鋁車削的輪圈有興趣。

我認識台灣本田的主管，國產化的車款是台灣製造，他們有平衡校正設備，

那車隊只先訂四組（16個輪圈），我們報價只比車隊從國外訂的便宜一點。

但輪圈造型他們可自行設計或仿國外廠型式，所以我要Roger先收四個輪圈訂單，滿意了，我們依照數量再打折。

我訓練的三業務員都是從工程師轉業務，我鼓勵他們賺死薪水只能靠存錢累積財富。

他們不適應業務工作，隨時可回工程師本職，我也把九到十月兩月業績獎金算是他們業績。

金額四十幾萬，一人分十多萬，我知道他們有房貸，拿獎金跟銀行談。

有籌碼就能跟銀行主管談，多幾年努力能提前當無貸一族。

為自己設目標，比領死薪水，說別人是人生勝利組的人更有成就感。

有同事知道Roger、Danny拿到獎金也想當業務，但三位業務知道這獎金是我給的。

想賺高額獎金要有積極求表現的個性，當孤鳥難成事。

我當初在IBM願意把一半獎金分同事，請他們吃美食，組自己團隊是要買心。

他們相信你，你信任他們，有福同享，有難同當，這才是團結 ！

當金屬加工業務比當房仲、賣汽車的門檻高很多，我常聽有些人說當業務只是出一張嘴。

我會說：你先去仲介買賣房子，成交了，再來批評業務好不好做 ！

昨夜槍聲四起，我岳父跟獵人說好一切照他路線走，但有一條件。帶小鹿出外的母鹿不准打。

這是要保持野鹿生態，因為沒有母鹿，小鹿會凍死。

果然獵人們在公路旁獵到四頭公鹿，這下可讓獵人們一週花一百美金高興下山了。

一早岳母依我要求，Virginia大嫂進的北大西洋棕蟹（黃道蟹）全用竹蒸籠蒸好，

膏黃豐腴但我哥沾少許醬油只吃一些（膽固醇過高），

岳母原本都將龍蝦、蟹用水煮，幾年前我帶三尺中式鍋、兩尺竹蒸籠去牧場，

蝦蟹不是不能水煮，但水溫過熱，肉質緊縮，美味盡失那就浪費了。

我請岳母用蒸的，蒸汽出來就熄火，悶幾分鐘就啟蓋，保證蝦蟹水分仍在，肉質軟嫩。

其實每逢秋冬，阿媽蒸蟹一律用竹蒸籠，上蓋棉布吸水氣，

管他是什麼蟹，照樣熟嫩度剛剛好，這是老人家的習慣，如今我也帶這方法到牧場了。

今年行程


上半年要建保安二廠，我辦過利雅德紡織廠，這問題不很難。

但要調一廠人員是大麻煩，因為不管是三個CNC組都有人要去支援，這會影響我們跟Yoshimura、SHOWA、KAYABA交件進度。

我跟阿公說，兩顆蛋上半年不能支援海外廠，因為KL廠、南京廠他們當初沒參與建廠，保安二廠是磨練的機會。

到七月份我們一家人要去北義大利看Virginia的外婆，她已92歲，身體很好。

我們會從Naples飛Bologna，知道這是什麼地方嗎？那裡是法拉利、Ducati的故鄉。

岳母Ann有六個哥哥，她是唯一的小女兒。

高中畢業去巴黎某音樂學院，畢業後去美國自助旅行，因為旅費不夠，在洛杉磯某公立學校當臨時音樂老師。

後來遇到我岳父，兩人結婚，從此定居在牧場。

所以當Virginia告訴媽媽她愛上一個台灣男生，要跟他結婚。

岳母是第一個贊成的，因為她也是從義大利嫁到美國，更是異國婚姻的經歷者。