小案子, 不用很複雜

A求B, B拿比較多
B求A, A拿比較多

我覺得言過其實了，我前面說了，早年很多科技業的大老闆，自己做好的東西自己賣，根本沒什麼業務，因為創業者都是自己大學同科系的同學。連賣東西都不會，我不信，不然一堆人去賣雞排是怎回事？會賣雞排不會賣程式嗎？

不管仲介拿幾成，我可以說一件事實，科技業中，工程師的分紅和薪資絕對比業務高得多，所以我認為，技術人員不要輕易賤賣自己的能力。

人脈只是無形的但怎麼會是虛幻的? 作生意, 人脈是硬道理. 不要以為產品能滿足客戶

就搞定, 能先(有效率的)見到客戶再說. 省事兩字打出來不用一秒鐘,作起來差十萬八千里.

為什麼很多決策者都有秘書? 除了幫忙跑腿安排雜事, 過濾來接觸的人也是一種功能.

很多人不是你想見就能見得到, 當初我們為了接觸某航運老闆, 大概連絡過40次, 花了一年

時間, 他的女秘書還以為這業務是來追她的. 靠勤勞能不能解決人脈問題? 有可能, 但這個

業務工作會佔時間/心力 成本, 都只靠自己蠻幹不見得有效率.當老闆的去跑業務是天職,

當技術的去跑業務是被逼. 如果有得選, 技術不會攬業務來做. 而那些二三十年前科技業

老闆的例子, 他們大多是在創業前就已經在其它大公司歷練過, 累積出credit跟人脈, 現在

只是拿出來用而已. 並不是真的甚麼都沒有就出來開公司. 然而, 熟技術跟能與人建立

業務/交易關係, 需要的技能差別很大, 不一定是勤勞就能改變或養成.技術很強但不善人際

技巧的工程師相信大家身邊都能找出幾個. 這也是需要分工合作的原因. 但是若有人脈,

很多事情一跳好幾關, 一個深厚關係者一通直達決策者的電話可能比你經營底層人員三年

還有用. 能找到客戶是因建立起人脈, 能找到做出客戶要的產品也是因為人脈, 能找到跟你

合作的夥伴也是因為人脈, 產品只是一個專案中實踐人脈合作的媒介.

叫業務去寫程式...第一天上工就死
叫程式去跑業務...第一天還不會死

如果

業務可以幫工程師

讓原市價10萬的CASE變成100萬，需1個月搞定

那就是業務行，工程師不管自己接或去大公司都不可能超過月入十萬的話

業務可多拿，甚至55都合理，因為2人都月薪50萬，雙贏



但如果不是這樣，只是一般行情CASE，大家都賺辛苦錢

我個人是傾向"勞動時間"分配，例如業務跑半個月接到，但工程師需1個月搞定

總不可能業務放假半個月還一樣55分

以這裡的人來說大概都是偏向工程師拿居多
事實上是要拿多少要看本領 人家也會挑

其實最終都是看誰比較有掌控能力, 沒有絕對的, 決裂就是彼此認知不同.

開個頭雖然很困難, 但維持也非常不容易, 不要以為一次說好就不會繼續試底線.

過來人的經驗說給你聽, 我是業務轉學技術且通才, 而事實上我討厭做業務那一塊.

要貶低彼此之前先想好一個問題, 即使你兩者都能執行, 時間還是24小時一天.

我經歷過得很簡單, 業務越做越好而產品沒有跟上, 或產品進步比較快, 結果不同.

最前面就說過即使簽約還是會彼此看情況試底線, 如果你是占優的那一方, 不必擔心.

一開始少拿個2成根本不算什麼, 就當作是汽車發動的蓄能就好.

一旦開始滾動後, 最終是能力高者勝出, 因為這是合作而不是就職, 沒有內部天花板.

出來做, 就是不斷評估自身與價格, 隨著市場, 這是與吃人頭路最大的不同.

其實你已經試過或可以去嘗試自己賣還有生產, 接著你就會有答案了.

換個角度想就是你願意付出多少給別人幫你處理這一部分的工作.

最後我只說最重要的, 不論決定是什麼, 要非常注重信用, 雖然這兩個字不會賺大錢.

錯~叫程式去跑業務，第一天就會打死人了
程式表示：馬的~讓我打死這不懂又想裝懂得客戶，是我比較懂還是他比較懂？

你賣給他之後，還是可以做技術支援並收取費用
總之你可以先列出你想要的選項跟你可以接受的選項

例如
1.一起開公司，扣除成本後,獲利分5成
2.賣給A，非買斷，他每賣一次就要付你一次錢，由你提供技術服務
過保固期另外收費，修改另外收費，就是公司對公司的方式
3.買斷，技術轉移另外收費

把你想賣的價格跟方案選好，在去談
寧願賣不出去，大家繼續做朋友，也不要勉强合作