中亞商人_02

在3397樓我寫過，爺爺對我說：牽成！就是好事！
這件事源自台灣退出聯合國(1971)、中美斷交(1978)、第二次石油危機(1979)等事件，
差點讓爺爺的公司倒閉，二十多人的公司最慘裁員剩下三人。
還好一位信用合作社的老闆是爺爺的前輩，在社長力保延長一年還貸款條件下才繼續經營。
因為出口訂單大減，靠我祖母(祖母家在歸仁鄉是望族，只是二戰後也沒剩下多少錢)去借錢才度過1971年後的危機。

慢慢的日本的小廠跟爺爺下訂簡易的螺絲螺母加工成品，人員到二十多人。
當時工廠就是公司，公司就是工廠。

但是這幾年中有個小嬰兒誕生了！
我出生兩小時後，爺爺接到Seiko的訂單要車精密螺輪，
怹在醫院抱著剛出生的孫子說：你真是好福氣！

爺爺另立專營銷售服務的公司(也是我現在工作的單位)，讓生產銷售分開。
工廠業務只負責國內廠商，我爸懂英日文，負責日本東南亞國外客戶開發，
甚至牽線國外買家賣家給台灣廠商，因為有些國內外買家賣家在尋找廠商時會遇到一個困難，
也就是賣家不知道誰願意跟他買東西，買家也不知道要去哪裡找願意賣他工業產品的人。

長久以來買賣間的隔閡問題被我爸一路搭上線，買賣雙方也願意給一些我們佣金。
這牽線者需要有很好的溝通談判能力，甚至業界專業知識，知道雙方利基與矛盾，在兩邊周旋。
牽線者促成生意卻不需負擔任何製造銷售風險甚至進出口匯損。

數年前爺爺知道我在IBM的成績不錯，一直要我回家工作。
但是這些東西我只知道一些尤其是金屬加工部分，我一直抗拒，心想：難不成到三十幾歲還要重學一些新東西？
直到我遇見Virginia，我不希望讓她待在一個小家庭裡孤單過日子，
因為她跟我一樣都是在大家庭成長，帶她回台南也有我家人陪伴她，所以我決定帶她回家了！
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我用『中亞』這個詞是有原因的，中古世紀歐洲與中國甚至印度的貿易往來很長一段時間被中亞與阿拉伯人壟斷。
直到Dias 通過好望角到亞洲，這種壟斷貿易才式微。

我看過一些印度、阿拉伯的中譯版書籍，描述中亞的商人如何利用自身地理位置與商業知識來往東西方賺取利益。
但是在今天的商業行為中，若中間商不是壟斷而是『居中牽線』也是能有獲利的！

回家囉！

我好不容易帶愛哭愛跟路的Virginia、Goofy從澳洲回台南，
Gooofy 長水痘還有發燒的Virginia，我很少用手機拍照傳給哥哥，
他說了一句：『只是』長水痘而已！
Goofy去年種水痘疫苗還是有機率會發，只要退燒就好了！
(我與Virginia一兩歲時就長過水痘)

這句『只是！』我爺爺聽來刺耳，怹要我大哥全家回台南！

爺爺問：我不管你是哪裡的博士，你趕快回台南，晚一天我就打你十下！
還有讓啦啦、多多與(哥哥的兩個寶貝女兒)Donna(大嫂)到台灣見我！

爺爺這句話像是天打雷劈，因為他是爺爺最後親自拿棍子打的孫子，
＊其實我應該是最後一位，因為我從小學到高中不斷蹺課打架，爺爺只是輕輕拿棍子敲我屁股。

我知道109歲的聰明爺爺本意是要大哥一家人回台南慶賀阿媽的102歲生日，
我結婚時的飯店老闆這兩週拜訪老家多次，務必請兩位人瑞光臨。
(有網友知道老闆的弦外之音嗎？)

還有，我跟啦啦、多多說：到台南住我家幾天都可以，
我會提供三十多張曾祖父騎『孔明車』載妳們爸爸去逛街的泛黃相片！

灌了水的引擎(發不動...........意指腦袋裝了水)


你就像一台泡水車，怎麼講也都不聽。
簡單十頁的簡報，還能硬塞二十幾頁無聊內容。
這是我當時到大老鼠公司主管給我的評價！

我不願意認輸，去南陽街列印全彩的簡報(我要支付十多年前水電網路費用，何況三餐)給與會的業務主管''們''
＊一天24小時，我努力工作48小時以上(我連續六天幾乎沒睡覺，但這不是好的範例)，
當時的主管看我全程做了空白簡報，
會後對我比了一個大拇指(當時還沒有Facebook這些東西)，但是他對我比了一個：讚！

一個只是統計碩士畢業的呆瓜(就是我 )，能在資訊業生存下去還賺到不少的錢，
我請即將畢業的年輕人，不要因為所學為何就限制了自己的未來！

誰說所學要有所用呢？

換個想法，視界會不一樣喔！(只要你知道自己的潜力在哪裡！)

嗯~~

推這句話

我就是故意要整你


你為什麼把錫鐵做的『鐵人28號』用掛號指名寄給我太太？
這是一位光電廠長寄給我的親筆信(因為他老婆可以看他PC裡所有E-Mail)
*他只好親寫信同時寄他兩個四、五歲小孩與全家福照片(我們不用數位相機 )給我。(典型的''妻管嚴'')

我回電：750萬日幣，限期七日內轉帳給我。我花好多時間幫你在私人拍賣帳戶買的，
通知大嫂我已經是不得已，學弟：你知道該做什麼了！

這位好朋友是我在成功嶺服役晚一期的預官，
我歷練過訓練、後勤軍官，他常常問我一些事情，最後''安然'' 退伍了。
*(我教過他怎樣打混應付上級，還有向師庫經理討價還價)

但是他有個興趣：蒐集模型？
他知道我常去日本(他中英文很好，但是不願意念日文)

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天線寶寶（Teletubbies）

不過老哥！你是不是覺得Goofy像天線寶寶那個小孩？

我回電：我兒子有點胖，但是他有可愛酒窩與酒窩媽媽，而且從來不管我出外去做什麼！
還有，我知道你的身份受限不可以去大陸，但是我可以帶你們一家去台東吃真正的烤山豬和新鮮叉到的旗魚！
PS：旗魚必須在捕獲時放冷凍再解凍一兩天才是食用的最好時間。


學弟說：一言為定！

紅炸彈

我收到一封信裡寫了：123(4)5678？(我的編號不能說)

我知道又是那個笨蛋寄給我的第三次結婚邀請卡。
特別用『4』註記，是因為我的兵籍編號有''玄'這字，

年輕的朋友許多都服過兵役，但是都是用其他兵號或身份證號取代了。
但我服役那年一看兵籍證號和台語、客語腔調就認出這個人從哪裡來？

『天地玄黃宇金馬宙』在官兵餉冊的編號就是12345678！
一些辦過部隊薪餉的網友應該都知道。

我不會去新竹參與這婚禮，但是我必須親自寫一封信拜託他：不要再給我下一張賀卡了！

聽我的命令

(我好像又回到當年在成功嶺當預備禮儀官的時代..........對幾乎兩萬大專兵喊口令其實是我當時一場惡夢)


今天一早我收到來自川崎重工業附屬公司副社長的E-Mail，
他想到台灣看我們公司的金屬加工廠，
我回信：是誰要先到台灣？
答案是一個我並沒聽過的光田先生。
*這一點細節與禮節我不太高興，因為光田太三有收到附件，但是他並沒有回寄即將拜訪的時間。
對一般日本慣用的商業禮節並不適合，我也不願意邀請他來！

我早上七點打電話給茶葉蛋(堂弟)，結果是弟妹接的，
我要堂弟一小時內整理好(我事先請示過老阿公！)，搭高鐵到桃園訂羽田機場的班機，
茶葉蛋是京都大學畢業，我知道那位副社長是關西人，我也曉得他的轎車車號。

我要茶葉蛋下午六點前要站在守衛大門前，仔細注意車號！

攔住了車子，遞上他與我的名片，他一定會記得四年多前那個在門口淋雨等候的那位台灣商人！
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茶葉蛋已經到了東京，現在跟爺爺、四叔與我回報：他買了五六罐咖啡在門口等候！

我回說：很好，我跟你堂姐說了，晚上務必想辦法帶副社長與幾位下屬去堂姊夫的料亭報到！
副社長不是傻瓜，他一定知道這間料亭要訂位還有堂姊夫親自下廚是非常難得的！

馬的，這茶葉蛋改成混蛋好了
怎帶這咖啡，最少也要帶台灣茶葉......

還好，帶他到料亭就一切改觀，希望茶葉蛋不要壞事

真正的台灣鹿谷與很多高山茶葉是等副社長到台灣的禮物喔！
我做生意會先給面子，但是裡子自己要來台灣收到禮物才會知道

敬意與禮意要分開來看，我與四叔沒看到真正具有決定權的人到台灣看工廠作業，
我不放心下一次訂單是誰的