|
||
|
Advance Member
  加入日期: Sep 2006
文章: 388
|
業務1：
扮豬吃老虎類型，書面報價有諸多藉口，但講白了就是想坑盤子 實際上幾十萬、百萬的東西，正常都是報價開始簽到合約成立 那報價單上面開盤子價、口頭卻又不主動告知折扣的意圖是什麼？明白人都了 不過這個例子你沒有提到對方有沒有主動打電話來關心案子 那麼這個業務是被寵成豬頭的可能性很大  有些大廠的業務真的是...不然就是專門跑腿的業務(什麼鳥都只能主管決定) 業務2： 外強中乾型。基本上這種人我一定打槍，就算東西非他不可，我也會想辦法換業務 這種人的的特徵就是成交前積極，收款後開始推卸責任 對於需求評估喜歡誇下海口，以為銷售只要靠一張嘴 完美的推銷說詞，卻沒有產品技術知識的底子 業務3： 賣臉類型  常見的就是有問題解決不了就回去問技術人員，搞得煩都煩死了 也不知道是不是女性天生就是這樣 其實專不專業，說真的~不單是個人問題，跟公司也有很大的關係 那遇到不專業的業務怎麼辦呢？ 請不專業的採購對付他 此文章於 2012-11-22 10:47 PM 被 solosbye 編輯. |
|||||||
2012-11-22, 10:42 PM
#11
|
|
|
Senior Member
 
加入日期: Mar 2012 您的住址: 地球
文章: 1,303
|
引用:
業務1其實他中間友打來關心幾次(公司的SOP做的不錯吧) 但是因為那個價格所以我就敷衍他 純粹是因為某次展覽我看到他家的產品有我想要的功能(其他家沒有的功能)，還有就是我客戶要改規格我要重新再詢，所以我再次打電話找他來談，不然他一開始開的價格我根本不會給他第二次機會 --------------------- 業務2讓我想起車森購物的那個主講者 他有帶一個工程師來，不過工程師大多低頭做事，那個業務叫他幹嘛就幹嘛
__________________
 [/url] 老柏 老柏(第二)   老柏(第三) 老柏(第四) 此文章於 2012-11-22 10:49 PM 被 老柏(第四) 編輯. |
|||
|
2012-11-22, 10:47 PM
#12
|
|
|
Advance Member
加入日期: Sep 2006
文章: 388
|
引用:
那時候業務沒主動談到新價格的話，實在是OOXX |
|
|
2012-11-22, 10:51 PM
#13
|
|
|
*停權中*
加入日期: Dec 2006
文章: 944
|
也不是業務與否, 人大多可以這樣分類的, 認真型, 不認真型, 特殊功能(但不專業)型.
前兩者很好分類, 都屬於自主可決定要做哪一類, 第三種則是看主管或老闆的規劃. 曾經連繫過一間公司裡面有一個業務很特別, 他還蠻會說話的, 剛開始還覺得有熱忱. 開始處理事情了才知道是草包一個且超級不負責任, 稍微跟同公司的技術人員打聽. 原來是老闆特別規劃的親信, 簡單說其他業務是給他打工的, 但接洽客戶一定是他. 功能就是(老闆)眼線跟(客戶)隔離, 防止其餘業務的壯大. 不過呢, 另一個例子更特別, 草包是經理, 但這不屬於特殊功能, 而是特殊身分. 因為是董事長的女兒. 當然啦, 功能如上者, 實際上不用做公認業務經理的工作, 純粹是監視員工. |
|
2012-11-22, 10:54 PM
#14
|
|
|
Advance Member
加入日期: Sep 2004
文章: 359
|
小弟也算半個業務，還在學習當中~~
當一個好的業務、厲害的業務， 真的是不簡單。 基本上狀況1、2、3的業務，前面有人說了，不多贅述。
__________________
 <==龍馬的話，令我心有戚戚焉
此文章於 2012-11-22 11:05 PM 被 spplkk2003 編輯. |
|
2012-11-22, 11:00 PM
#15
|
|
|
*停權中*
加入日期: Dec 2006 您的住址: 嗯..喔..耶..舒服
文章: 150
|
好業務喔~~
年紀輕一點 領口低一點 裙子短一點 酒喝多一點 "服務"好一點 就醬...  |
|
2012-11-22, 11:01 PM
#16
|
|
|
*停權中*
加入日期: Dec 2006
文章: 944
|
引用:
圈起來橘色是正確, 說明一下: 報價公司都會有一定算式, 特別是書面, 你敢亂開價是自掘墳墓, 開高開低都會有麻煩, 所以書面報價你都可以直接當做那是該公司的官方. 口頭上的告知, 這就看該業務在該公司的處境或直接看該公司的風氣. 所以, 我覺得您太早下定論了, 像我都會要求員工書面報價就是依照那個算式, 實際上給予2%~3%的拿捏, 然後就是服務的部分該員工可以自行處理, 而獎金就是那折扣中對分, 進而提高業務努力以服務代替折扣的做法. 希望您瞭解其實怪罪於業務(特別是專業方面說明到位)是不太恰當的, 他/她已經盡力跟客戶協商了, 但現況是很多金額方面的掌控都是公司為主, 業務實權很低, 我直接給範圍讓員工自主控制已經是少見了, 絕大多數都是要回報公司由高階主管裁決. |
|
|
2012-11-22, 11:05 PM
#17
|
|
|
*停權中*
加入日期: Dec 2006
文章: 944
|
以樓主的例子, 絕對是之前報價有過紀錄, 甚至也試著去從樓主口中探聽價格帶, 說不定後來報價就是該業務回報主管後得到的折扣結果.
|
|
2012-11-22, 11:08 PM
#18
|
|
|
Power Member
加入日期: Jan 2006
文章: 527
|
引用:
我做過可以自己報價的業務 也做過內勤小姐算好好給你去報價的業務 然後也聽過中階主管決定的。 公司屬性不同業務不能一概而論囉。 |
|
|
2012-11-22, 11:11 PM
#19
|
|
|
*停權中*
加入日期: Aug 2005
文章: 102
|
3 號 女業務的真相咧?
 |
|
2012-11-22, 11:15 PM
#20
|
|
