我們是家小公司

跟客戶做10年有餘

越做越貓毛！

他們也是小公司，以前由他們老闆親自負責的時候，交易很簡單

出貨前50%前款，出貨後3個月50%後款，沒什麼問題（付日幣）

最近兩三年由他兒子負責，開始很機車

第一，拖延付款時間，至少多一個月以上

第二，雞蛋裡挑骨頭，基本上跟第一點有連帶關係，快到付後款的時間，他就會說，貨物都不行，被他找出一堆毛病，因為他要檢查，所以付款會慢，最後還要扣不良品的錢。

我們後來發現，他挑有瑕疵的，其實是蠻久遠以前出的東西，因為我們工法一直在進步，什麼時期做的東西，一目了然。

由於之前日幣還算高檔，並且訂單每月都有，所以我們就隱忍。

最近日幣貶到我們幾乎沒賺，跟他稍微提以後可能要漲價，他又來了。

未付的帳款全部拖延，並且把整批貨講的完全不能用一樣。

就算有圖面，要求統一標準檢查，他們只要說「產品不良」就一句話打死，因為後款在他手上，他想扣就扣，當然不敢扣太多，但是被扣就不爽。

以前他們老闆不扣不良品 還不是做了這麼多年。

基本上公司還是希望繼續做，也鐵定要漲價了，

想請問各位前輩，就交易方式而言，有沒有什麼兩全其美的方法，一方面客戶(勉強)可以接受，一方面又對敝司比較有利的呢？