我是原作者，這篇文章原本發表在巴哈姆特BBS硬體板
因為PCDVD對我在硬體知識上有很多的收穫，故把此系列貢獻給大家
我在巴哈姆特的id是youngkai，這不是無斷轉載
如果想要轉錄本系列的文章
只要附上作者:youngkai，全文轉載不更動文字，就可以轉錄
截至現在2005/4/8 12:00，目前共有五篇

來到這裡的人，大部分都有買電腦的經驗
一次可能只買一台，頂多兩三台，像網咖或公司採購案一次數百台的比較少
一次買一台，對於窮學生來說也是一大筆錢
如何以談判術跟店家交涉，用最低的價錢買到電腦，將是此系列的重點

買電腦可以到光華商場、NOVA、電子街...等
也可以到獨立賣場如順發、燦坤...等
還有網路購物、網路拍賣屬於線上交易的
再不然還有東森購物頻道，把電腦直接裝好送到你家

在此作個小小的測驗：

１）在買電腦前，你會列出你此行要買的清單嗎？
Ａ）詳細列出，並確定用途是文書上網or工作用or玩game用
Ｂ）大概知道要拿來幹嘛，不過不知道怎麼配比較好，到那邊再說
Ｃ）錢帶了就上場

２）對於你要買的電腦，每個零組件的價格都有上網先調查過嗎？
Ａ）都有調查過，並記在心裡，同時所有的零組件的價格也大概知道
Ｂ）把網路上的報價加一加，再多帶一點錢去
Ｃ）到那邊再說就好了，先帶個三四萬吧

３）如果花一點時間就能以較低的價錢買到，你願意嗎？
Ａ）老子有的是時間，一定要殺到店家頭破血流
Ｂ）如果真的不能殺，就買吧
Ｃ）我趕時間，老闆，趕快裝好我要走了

這個測驗中，答Ａ得三分，答Ｂ得兩分，答Ｃ得一分
得三分者，你似乎不在乎這點小錢，想必經濟狀況不錯
得四到六分者，算是正常人，看了這篇文章對你有幫助
得七到九分者，已有多次購買經驗，看了這篇文章可以助長你的功力

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在談判術中，有三個重要要素：1.權力 2.情報 3.時間

權力泛指決策權、購買權，這點在有眾多店家競爭的商場對顧客特別有力
對於店家則是決定最後讓步底線的權力，通常只有老闆是有權力者

情報泛指對於商品詳細資料的熟悉程度，包括價位、用途、規格...等，甚至成本進貨價
情報的蒐集準備工作對於談判是最重要的一環
頭腦空空地跟對手談判，無疑是自殺行為，簡直是把錢送給人家
時間則是談判時可以花費的時間，以逸待勞者佔絕大優勢，尤其店家花一個小時
跟你交涉，若你還不買，他就浪費了一個小時，而這一個小時他可能可以完成五筆交易
所以一個小時後他便會逐漸讓步，如果顧客表現出非買不可，則變為店家以逸待勞

首先，如果你會相信東森購物頻道所說的：「這台電腦用的是最新的賽揚處理器，
保證是未來五年內的主流，你只要買了這台電腦，五年內你都不用再買新的！ 」
那麼，你千萬要走一趟光華商場、NOVA、電子街
因為再黑的店家開出來的價格都比他更便宜

對於不擅殺價的人，秉持著貨比三家不吃虧的原則
花個三十分鐘到商場內逛逛，拿報價單、問問價錢
挑選第二便宜的店家去問價，盡量殺，就算沒有成交，也有第一便宜的店家可以買
因為這時就有了一張王牌在手，不會出更多價錢了

如果要殺價，需要的是耐心與毅力
要有即使花了二十分鐘只殺了一百塊，也在所不惜的心態
老闆心中OS：「這傢伙連一百塊也這麼摳，我也要養家啊，你不知道作這行很難賺嗎？
跟我耗這麼久，要是到時候不買，我不是白白浪費剛剛那段時間嗎？」

時間拖的越久，對我們越有利，要殺價，就不要趕時間

第二篇將介紹實際殺價時的應對策略