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Major Member
 
加入日期: Sep 2003
文章: 263
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有人可以分享軟體sales的經驗嗎?
最近跟一些代理商洽談一些軟體代理的業務(我們是開發商)
,大多數的廠商都卡在"承諾保證套數過高"以及"簽約金"這個部分 大部分廠商都會說"因為剛接觸, 不知道好不好賣,可否先給幾個月 試賣 ,不要限制套數" 想請教有經驗的大大: (1)保證銷售套數是一定要制定的嗎? (2)除了請它們先以經銷商的方式試賣, 還有沒有其他比較好的方式 可以滿足類似這類廠商的要求?
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時機歹歹 隨人顧性命 |
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2014-12-04, 10:04 AM
#1
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Elite Member
  
加入日期: Dec 2006 您的住址: Taipei
文章: 8,344
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說穿了 一切都是看人的決策.
如果你的產品屬性是適合 試賣的, 或許就可以談. 例如單一的套裝軟體 若是需高度客製化, 代理商只是broker, 還是你們開發訂製, 就不用試賣, 也不用吃貨. 代理商不想冒大險, 那是正常的, 與其跟他拉鋸 保證承諾銷售數, 我是會先給有心的廠商 充分的教育訓練, 她們的業務 presale都會賣, 搞懂市場在哪裡, 客戶在哪裡 優勢在哪裡 自然敢跟你下order. 銷售套數是你要的"果" 但是enable代理商才是你最先要做的"事" |
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2014-12-04, 11:07 AM
#2
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Major Member
加入日期: Sep 2003
文章: 263
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引用:
Raziel 大大最後一段話真是一語驚醒夢中人啊 非常具有參考價值唷 感謝您的意見
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時機歹歹 隨人顧性命 |
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2014-12-04, 05:21 PM
#3
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