接上篇...



以下所述是比較明確的作法：

城中區的生意手腕都差不多，反正一定要想辦法把客人留下來，單眼相機利潤不高，是在爭取固定客源，配件及傻瓜相機才是利潤之所在。機身和鏡頭要分開比價，機身便宜，鏡頭會貴回來，機身、鏡頭便直，會在配件貴回來。比較好的買法是單項分開詢價，選擇總合最便宜的那一家買。反正你開口問什麼東西，他們通常會以低價報給你，把你留下來買，等到你要買其他的東西時價錢再補回來。他們電話中總是不報價的，他們的苦衷是因為怕報高了客人就跑了。如果電話中會報價的 通常比較不怕別人比，反正誠實做生意就好了。

其實做這行很可憐，利潤並沒有想像的高，競爭太厲害了。單眼相機的利潤大約在 3~5% 間，配件的利潤大約在 10% 左右 ( 特殊配件則稍高一點點 )，傻瓜相機的利潤大約在 10~30% 間。因為關稅降低，水貨的市場需求會逐漸消失，而底片也被大賣場 ( 萬客隆.. 等 ) 搞亂，便宜的底片不一定得在專業器材店買。 以後還是會拚售後服務，而能強調售後服務較好的店通常會是價格較硬的店，因為要維持合理利潤才能談售後服務，所以可見擁有自有店面，沒有店租壓力的店才會有長期競爭力。而這些店也會生存得比較久。所以我反而建議各位買東西的時候要給人家留一點利潤，不要逼店太甚，除非那一家真的是惡店，那就得好好砍一砍，網路上可以看到那幾家惡名昭彰大家都看得到，自己小心一點。

生意除了利潤外，重要的還要看貨物的流動率高不高，流動得快就有機會賺錢，流動得慢就可能會被貨底壓死以致倒店。所以為何他們拚命要客人買東西，而且只拚現金，幾乎沒聽說收信用卡的，就算可以刷卡也要加成。而且因為利潤本來就不高，如果客人要開發票，有時利潤會被發票的 5% 吃掉，所稅額要外加的理由就在此。

在這一行中真正有賺錢的是代理商和單幫商。因為價格單一。故市場的真正處於敵對狀態的是代理商和水貨商。 這也是為何 Canon 很少印 DM 的原因，因為反成為水貨的****。

註 1: 各位網友，本篇文章如有有錯誤或是資料不足，歡迎來信指正或於網路上直接補充。謝謝。

註 2:本文原為上課大綱，故行文較不連貫，敬請各位網友見諒。

註3：如蒙各網友、社團不嫌拙劣，在下白色楓林本人可前往分享攝影經驗。 本課程使用時數為1.5小時。

全泰 381-1412 是原廠外修相機的好店，因符合電子化潮流，引進精密儀器協助修理。而不再只是傳統經驗的修理方式了。



以上轉貼自數位視野Nikon版的文章
感謝原文作者提供如此詳盡的博漢區攻略