亨曼先生被派到美國新兵培訓中心推廣軍人保險。聽他演講的新兵１００％都自願購買了保險，從來沒人能達到這麽高的成功率。培訓主任想知道他的推銷之道，於是悄悄來到課室，聽他對新兵講些什& #40637;。
　　“小夥子們，我要向你們解釋軍人保險帶來的保障，”亨曼說，“假如發生戰爭，你不幸陣亡了，而你生前買了軍人保險的話，政府將會給你的家屬賠償２０萬美元。但如果你沒有買保險，政府只會支付 ６０００美元的撫恤金……”
　　“這有什麽用，多少錢都換不回我的命。”下面有一個新兵沮喪地說。
　　“你錯了，”亨曼和顔悅色地說，“想想看，一旦發生戰爭，政府會先派哪一種士兵上戰場？買了保險的還是沒有買保險的？”