如果你有從事過零售生意就會知道，東西的成本跟末端價，有些東西成本6折、7折，有些會賠錢或成本賣(普貨、帶路雞)，有些東西成本2折、0.5折(淺貨)，有些東西是廠商會控制零售價，你想打折賣會被斷貨，或後扣拿不到，但業務的業績獎金跟出貨量綁在一起，所以業務跟店家狼狽為奸甚至區經理或全國經理插店家乾股的事也是要屢見不鮮，總之花樣很多的。

我舉一些例子，曾經賣過商品1200，成本150，賣3送1，給門市人員1盒獎金1百，這樣我店家實際獲利3600-600(成本150，3送1)-400(3送1算4盒獎金)=2600，但附近店家直接賣消費者1盒600，不搭贈。

商品1罐600，成本390，有優惠，平均賣消費者1罐約500元，但競爭店家直接單罐450，1罐賺你60，把量賣大，達成合約還有廠商獎金，消費者買便宜、店家利少量大利不少，業務獎金賺飽飽。照廠商規定零售價賣的店家跟廠商抗議，人家表面說會去查價，實際誰理你。你照規定價格賣，1個月出貨10箱，人家亂價賣，1個月出貨200箱，你是業務、區經理，你挺誰？有量講話才大聲。

很多鄉下的小店，出貨量比一些有2、30家連鎖的店量還大，甚至一家店佔全台出貨量一半，怎麼辦到的？流貨(私底下跟沒簽約的店聯合進貨)，甚至廠商出貨下貨的貨車直接把貨載到沒簽約的店(有些甚至是業務或經理找人頭開的店)

至於賠錢或成本賣，跟顧客收現金，跟上游是開票，中間的時間差，手上有一大堆現金很好用的，早年一堆丙種墊款的金主就是這樣幹，或拿來放高利貸，或當二胎房貸的金主，還有自己跑去做股票、玩期貨

另外手上短期有一筆為數不少的現金，很容易讓一些女人看了數字褲子就鬆人就躺下腿就張開