商業會談重點是互得所需，這是我在IBM任業務員體會最深。

那時電腦、資訊設備採購有中信標，從小學到大專院校皆如此。

例如一臺PC（不含螢幕是38000元，各位一般消費者買的品牌電腦可能是42000元。

但我知道List Price 跟實際成本差別不少。

我協助SI、群環、聯強等代理商做標案，我提50+1方案。

但條件是這學校可能成立兩間以上電腦教室（一般學校電腦教室都有45台PC採購量），

我要他們找我去簡報，這時IBM原廠業務名片真好用。

當然我問過師父（他那時是副總經理），他說把果實摘下來最重要。

我以原廠業務身份提50+1 方案，買50台PC，我送一台備用機。

規格都一樣，但原來50 台PC硬碟、記憶體有故障，你們可拆換零件，故障品我們保固三年，三天內送維修品回來。

HP、Acer、Asus業務開始知道有我這人物，我一年內掛我業績的PC_NB超過880台。

IBM是業績導向的，我升PC_NB產品經理滿一年，師父要我去x86部門當專案經理。

原因是原部門要賣給聯想，所以我要重新再來。