我之前做的SI業就有類似的狀況 ... 不過因為公司比較有規模,所以都比較容易得標...

樓主提到的8人駐點(主管一人) , 之前公司的做法是把這8人就直接納入公司聘用的員工
故而得標 , 那這8人就專心負責該單位的業務運作及維運!!

至於樓主說的網路設備過保問題,解法有二
1. 買同型的中古貨(淘寶/Ebay等)
2. 用Linux FW 替代

第二點我沒見過是否有人這樣做,但實務上可行沒問題(至少我就敢這樣說,不論你的環境為何,只要事先調查清楚參數值,我非常有自信達成)
缺點就是沒有WEB UI可用,一切純手工設定!!

至於薪資嘛....我懷疑樓主把數字給減少!! 我記得快10年前,我看過的CCNA駐點工程師
公家機關給的數字是 6萬元/月 , 但實際上一個CCNA公司最多只願意付42000/月
也就是說,在當年,公司把這缺額轉成年終獎金吧?? 但也不會全額給就是了....
公司還是要賺一些薪資的價差!!

我會建議小公司,最好有幾個超強能力的工程師在才去做標案比較好....