朋友是做自動化設備的廠商....
聽他說很多客戶都把尾款(10%)當保固壓金....
也就是交機後最後的尾款遲遲不匯....
只要一提到要收尾款.對方立刻說機台有問題需要過去維修..
總之就是死拖活拖直到保固期過了後才會匯款....

最近聽說他接到一個超扯的設備案......客戶是資本額十幾億的公司...
三家廠商投標....他以800多萬得標...第二低的是1300萬...
能比別家低這麼多....一來是因為他有管道拿到低價的零件...
二來是他公司只有兩個人.管銷成本低..
得標後對方要求再議....通常這種都是讓客戶砍個零頭意思意思....
哪知對方一開口就要求降到550萬......
他一聽當然就很不爽的拒絕了...回來時還特地算了一下...
整個案子的成本差不多就要540...他只抓了三成利潤..其實已經很公道....
隔幾天對方經理又再找他去議價......
出發前他還很有骨氣的說「老子這次會堅持住.不做的最大」.....
誰知回來時垂頭喪氣的說......連不接都不行......
對方放話說如果這個案子不做.....他們就在業界放話說我朋友的公司標了又棄標.能力不足balabala....
意思就是要讓我朋友的小公司混不下去.....
最後只好默默地接了.....現在每天邊喝酒邊罵客戶的祖宗八代邊畫設計圖...