我之前為了協助客戶導入新設備
協助開發製程調條件
告知有哪些材料需要配合⋯

前面都順利完成後
進入採購階段
採購去找了競爭對手來
我明確指出對手產品性能上的疑慮
這也是造成價差的原因
且我協助了整個製程的從零開始的開發導入
簡單的比喻
對手車款時速200公里
我產品時速300公里-工程師最早需要的規格

採購不管，跟工程師確認對手是否可用
工程師回覆可用
就這樣我就丟單了

前面的人力物力know how通通被當成屎