引用:
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作者kalen123
入職場也有幾年了，加上研究所階段，
簡報、開會的次數不少次，
相關的書也看了不少，
但到現在為止都還是覺得沒有抓到方法。
上來就切入重點，總會有人說"我不懂你在講什麼，這有什麼重要"
(這可以理解，聽的人根本沒進入狀況)
但按序就班的話，又會有人說:"你前面講的這些我都知道了，能不能直接跟我說方案、分析利害"
(這也可以理解，沒人想聽廢話，來這邊就是想知道有什麼不一樣的，有什麼辦法，很多時候在臺下聽人家講話我也會想跳過這段)
兩者個別看都有它的道理，
但放在一起看就頭很大……。  |
這當然跟你的聽眾有關, 假設你有一個新的解決方案要介紹給沒有基礎的客戶, 你可能就
需要從鋪陳傳統的問題是甚麼? 限制在哪? 市場在哪? 你有甚麼方案? 它的功能優勢好處
最後做點總結. 如果你要跟老闆簡報一個討論過的議題要給答案的, 你可能開宗明義就要
先把結論性的摘要做在前面, 讓可能只有十分鐘聽你說話的人抓到重點,後面再做補充性的
說明. 所以先了解你要向誰簡報才能決定簡報的方式, 甚至有時候要能靈活轉換. 以能滿足
主要/多數客戶為準, 如果你在外面講一個大場的說明會, 跳出一個人說 你能不能直接說
結論? 那也不能因為這一個人而打亂整個節奏, 應付一下他說我們馬上就會提到, 繼續照
時間表講自己的.