Overcook

好幾月來的準備工作，我本來以為我們主機建置各項技術簡報都沒問題，
秘書小姐說：你們IBM價格太硬？
我想確定HP報價多少？結果差了六七萬元？

我知道HP做的規劃比我們爛，資訊處某先生透露，
沒辦法，你們表現的好，資訊處都滿意，但是老闆就是要省錢。
*我犯了一個大問題，過於自信，
菜煮太熟(Overcook)以為客人會吃下肚！
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我第一個想法是：你們產線員工怎麼可能同一時間換電腦換主機？
這是六七萬元換得來的嗎？

當時他們產線作業電腦多半是IBM的
(雖然當時已經有消息PC部門要賣給聯想了！)
來吧！系統部署工具，聯想還要跟IBM取得授權，

當老闆親自打電話給師父，師父很淡定說：一切條件重談！
師父要我跟工程部人員重啟談判，
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事後結局還好，我們重新取得交機合約建置專案，
但是師父教訓我：你做到一半只想著跟人家競價，難道不會先問人家的想法嗎？

我說：資訊處的人都站在我們這邊，頑固的老闆不懂資訊設備給公司的效益，
他堅持要找便宜一點的報價，我能怎麼辦？

師父說：我不怪你，我想知道你跌倒的感覺是什麼？
好啦！ListPrice我給你更多權限，要折到二成五之前要記得跟我報備！
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我遇過很有遠見的老闆慷慨只要我們減個零頭，
接受我們仲介的工具機械，因為他知道這些機械有我們和日本廠商履約保證，
這些機器未來可以讓他們賺很多錢！

但是我也遇過老闆東砍西砍(我心裡會說：混帳.....錯了！我是在罵髒話 )，
在人家產線我知道CNC操作員曹先生薪水不到兩萬五？
我想一想，這家公司經營概念是什麼？
老闆和兒子都開三叉星，員工薪資卻遠低於就業市場行情。

我想，這生意不能談，因為一些工具機需要原廠定期維護(簽合約)，
萬一他回頭又找我這仲介商，我會很倒楣！