看交情，還有對方對業務需求有多急切
我有個作保險的朋友，他有時會來跟我聊天，拿些保險產品給我看
但都只是建議，沒推銷

他是沒跟我要過保單來看，因為我們有保險的時候，都是同一家跟同一個人保
所以保險內容大同小異，直接假設我跟他有的保單相同就好了
後來他轉去金融、保險業，有時他看到保險產品可能是我有缺的
就會拿來給我參考

跟他聊天時，大多數時間，都在聊別的事，像是他最近又在作什麼新事業，小孩圍棋幾段等等
(他玩過很多東西，金紙、證券代操、咖啡店、權證、期貨、房地產、網路電話，最近的項目是日本代購)
他講過他業績方面已經夠了，早上拜訪幾個客戶，其他時間就來試各種可能賺錢的方法