直搗中軍帳


這是發生在三年前中秋後的事情，我打電話問候某董事長中秋佳節怎麼安排？
Sandy和三個小孩如果願意到台南，我可以當導遊！

董事長說：我前兩天跟家裡的人吵架，他們不用到台南了。
(將軍出來迎戰，呆瓜才會去正面衝突，繞過一條路，成功機率才高！)

我好希望得到這生意，Sandy姊(董事長怕太太)比我長一歲，我去他們家，她都當我是弟弟。

我冒險做了一件事，我跟Sandy姊說：我訂了飯店，能不能請她們一家人到台南！
他們是新莊人，也許來過台南但少了一位導遊與一個安排住宿旅遊都妥當的人！

事後董事長有一點生氣(碎碎唸而已 )，但是Sandy和三個小孩都說那個叔叔說話好有趣！
其中一位還說沈葆楨寫的字我拍成照片，寫在日記裡，
老師叫我上台跟大家演講，在台南旅遊的經歷！老師說我真聰明，旅遊不忘記做功課！

枕邊風其實不算恐怖，當小孩們都要爸爸來年再帶他們去旅遊，才是最大的殺傷武器！
董事長的小兒子已經讀國中了，他希望全家一起去墾丁度假，
老董聽到這件事，就想起我這個人∼∼∼

只好打電話給我：我的工廠買了一些你介紹的設備，你欠我全家去一趟南台灣旅遊！

我說：交給我辦！
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我學到的『人財錄』非常有用，有時我不會去拜訪客戶，
不只知道人家家裡狀況，而是該找重點做事。
好多客戶家庭狀況我大概都曉得，但人家隱私我不會讓其他不相關的人知道，
只是為了一些生意而已。(守口如瓶這是非常重要的！)

今年過年前，我的iPhone 5幾乎被燒掉(電話很燙)
(擴音功能時好時壞，貼在耳邊聽比較好！但是我換左右臉頰聽電話不太舒服)，
算了一下有好多電話需要事先去拜年。
我太太統計過，有四分三的客戶看到我的號碼甚至聲音都知道誰來電了！

其實很多客戶我只要知道人家近況，不需要談生意，讓人家知道你心裡還有他與他的公司！
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這幾年我慢慢瞭解，生意也許是人家生活的一部份，

但找到天平的另一端，很多事情不要多解釋，人家會願意跟你談，甚至成交！

支點是什麼？等待聰明網友想清楚吧！