無論合作方式為何，這個案子B應該有個內部估價了，例如自己估是30萬，那麼案子談到50萬，這差價的20萬就是你們要分的。這點要在報價時，雙方內部就要有共識了，例如B最高就拿到35W(因為客戶會砍價)，其餘的就歸A也行。

錢的東西，愈早談清楚愈好，雖然工作不是五五平分，但事前沒談清楚，若五五分也算賺，就給A了吧! 靠人脈拿到案子的貢獻，也是很重要的，它是需要很多時間去累積的。

一般靠關係拱高價錢、拿到標案的角色，會希望淨利部分(扣掉成本了)能平分。若只純介紹沒介入的話，簡單是給10%仲介回饋。