人脈只是無形的但怎麼會是虛幻的? 作生意, 人脈是硬道理. 不要以為產品能滿足客戶

就搞定, 能先(有效率的)見到客戶再說. 省事兩字打出來不用一秒鐘,作起來差十萬八千里.

為什麼很多決策者都有秘書? 除了幫忙跑腿安排雜事, 過濾來接觸的人也是一種功能.

很多人不是你想見就能見得到, 當初我們為了接觸某航運老闆, 大概連絡過40次, 花了一年

時間, 他的女秘書還以為這業務是來追她的. 靠勤勞能不能解決人脈問題? 有可能, 但這個

業務工作會佔時間/心力 成本, 都只靠自己蠻幹不見得有效率.當老闆的去跑業務是天職,

當技術的去跑業務是被逼. 如果有得選, 技術不會攬業務來做. 而那些二三十年前科技業

老闆的例子, 他們大多是在創業前就已經在其它大公司歷練過, 累積出credit跟人脈, 現在

只是拿出來用而已. 並不是真的甚麼都沒有就出來開公司. 然而, 熟技術跟能與人建立

業務/交易關係, 需要的技能差別很大, 不一定是勤勞就能改變或養成.技術很強但不善人際

技巧的工程師相信大家身邊都能找出幾個. 這也是需要分工合作的原因. 但是若有人脈,

很多事情一跳好幾關, 一個深厚關係者一通直達決策者的電話可能比你經營底層人員三年

還有用. 能找到客戶是因建立起人脈, 能找到做出客戶要的產品也是因為人脈, 能找到跟你

合作的夥伴也是因為人脈, 產品只是一個專案中實踐人脈合作的媒介.