說穿了 一切都是看人的決策.

如果你的產品屬性是適合 試賣的, 或許就可以談. 例如單一的套裝軟體

若是需高度客製化, 代理商只是broker, 還是你們開發訂製, 就不用試賣, 也不用吃貨.


代理商不想冒大險, 那是正常的, 與其跟他拉鋸 保證承諾銷售數, 我是會先給有心的廠商

充分的教育訓練, 她們的業務 presale都會賣, 搞懂市場在哪裡, 客戶在哪裡 優勢在哪裡

自然敢跟你下order. 銷售套數是你要的"果" 但是enable代理商才是你最先要做的"事"