最近跟一些代理商洽談一些軟體代理的業務(我們是開發商)
,大多數的廠商都卡在"承諾保證套數過高"以及"簽約金"這個部分
大部分廠商都會說"因為剛接觸, 不知道好不好賣,可否先給幾個月
試賣 ,不要限制套數" 想請教有經驗的大大:

(1)保證銷售套數是一定要制定的嗎?
(2)除了請它們先以經銷商的方式試賣, 還有沒有其他比較好的方式
可以滿足類似這類廠商的要求?