引用:
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作者JING FENG
根本就不應該存在"綁約價"這種東西．
回歸到把通信費用降低，然後大家都可以選擇自己要的手機．
通信費跟電話兩個要分開計算...
之後就很簡單的區分
1.大家要用那個電信...
2.大家要用那個手機，可以挑便宜的店家買..
在這種綁約的情形下...
會變成用不綁約的，大部份比較不值得的情形
這種綁約的情形，開始從二年，30個月一直提高下去...
我看這樣一直下去，之後大概可以用個綁10年，送機車．
綁20年，汽車便宜10萬，綁30年，買房子頭期款不用付...
以此類推...
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綁手機做交叉補貼就是要讓通信費保持水位, 直接赤裸裸的標註電信費跟手機價, 只會
互砍到各家都沒利潤.事實上, 有強勢的手機, 受消費者歡迎, 換做是你開ISP也會跟它
合作. 不少用戶看到折扣好, 夢寐以求的高檔手機差個幾千塊, 很可能就會忘了去精算
每個月花費, 願意吃下這個綁約/分期付款買手機換到你的系統.
不過, 手機這種東西的更新周期短, 合約簽長沒意義, 綁跟電信業者無關的東西也不實際.
要不初期折扣給很深, 要不收費很低廉, 不然用戶每一兩年就有新手機看有沒有好方案
可選, 門號又已經是可攜, 用戶忠誠度是不高的. A ISP 提供了, B ISP也會盡量想辦法
換湯不換藥的再搞其他包裝, 琳瑯滿目 目不暇給, 兩年算是在折扣與攤平中的平衡點了.