換個角度來說，如果覺得給廠商維護、擔保的成本提高了，你自己列舉一下，如果是你來的話，你會花多少成本？ 不要說你每次看 SI 都只有來擦擦灰塵喔！

EX：
1. 備品機 多久可以出現？ 系統多久可以恢復克難運作？ 多久可以正常運作？
2. 常設一個人力配額，貴公司的薪水怎麼算？ 該人員的每年教育訓練費用
3. 買一台設備作為庫存，其費用為何？


按照你的觀點，簡單列表一下，評估自然就會出來，對方的報價是否合理。