出事算你的，賺錢算我的



剛才一大早就接到一通電話，那是我今年四月介紹一批大陸製車床給美國廠商的案子，
其實問題不在機器產地，因為整台機器都是日商的產品，
美國廠商剛才打電話給我說好幾個機台馬達都故障，我一直念Frank(美國工廠的業務)這麼早把我叫起來。
他反而向我抱怨說紐約時間才到晚上五六點，他吃完papayaking的熱狗和飲料，現在還待在辦公室，
我想：好偉大！
要是台灣人，晚上五六點才是整天上班日的下半場而已！


沒辦法，我把我訓練的業務Martin叫起來，他的聲音極為虛弱，像是昨晚經過一次大戰，
我叫他馬上跟美國聯絡，說這件事情由他主辦，告訴他『賺錢算你的，出事算我的』！

這種觀念源自於我在大老鼠公司主管給我的觀念，我們的分紅制度基本上是以小組來區分，
一個專案由主管帶領組員完成，結案後大家都有獎金，但主管永遠分得最多。
＊主管是小組成員，要領一份獎金，結案之後他又領一份領導獎金

我的主管首創一個例子，當年度成績達二分之一，他會上簽呈要求所有獎金分給組員，他日後一毛也不要。
他有一句話我至今印象深刻：我要踩著你們的肩膀往上爬，但是我要確定樓梯穩不穩！

其實這形容很簡單，你若不肯分紅利給部屬，你怎麼會找得到願意替你賣命的人，況且這個賣命的人日後會變成好幫手！
如今我當年老長官已經成為大中華區主管，結婚時他帶妻兒來參加，這是我業務生涯的好導師，當時我真高興！