作者吉他之繩

兩者非常非常的不同。
Security Consultant看的需要是全面。 Pre-sales看的是這個設備或solution在對方公司裡面能帶來的綜效。
更細一點說，Security Consultant或者對一間公司當一個外部顧問，提出整體方案，建議整體改善；或者在公司裡擔任內部顧問角色，執行公司等級整體方案，督導公司內部是否依照規則執行，並且在必要時與地區及企業總部或vendor協調，釋放公司生產力，減少危險可能性。
Pre-sales視其客戶大小，小到一間公司的改善方案，大到全國或跨國專案的設備或solution都有可能接觸。但是只就他公司所代理的設備或solution。

這兩者工作的不同如果拉到全世界幾百強的公司裡面，就更明顯。
如果你在一家這樣的公司裡面，Security consultant幾乎不會跟 vendor Pre-sales碰在一起。vendor Pre-sales或許會考取一些IS證照，能夠跟IS人用類似語言溝通，這在台灣是加分的。但是兩者的經驗值差異...