兩者非常非常的不同。
Security Consultant看的需要是全面。 Pre-sales看的是這個設備或solution在對方公司裡面能帶來的綜效。
更細一點說，Security Consultant或者對一間公司當一個外部顧問，提出整體方案，建議整體改善；或者在公司裡擔任內部顧問角色，執行公司等級整體方案，督導公司內部是否依照規則執行，並且在必要時與地區及企業總部或vendor協調，釋放公司生產力，減少危險可能性。
Pre-sales視其客戶大小，小到一間公司的改善方案，大到全國或跨國專案的設備或solution都有可能接觸。但是只就他公司所代理的設備或solution。

這兩者工作的不同如果拉到全世界幾百強的公司裡面，就更明顯。
如果你在一家這樣的公司裡面，Security consultant幾乎不會跟 vendor Pre-sales碰在一起。vendor Pre-sales或許會考取一些IS證照，能夠跟IS人用類似語言溝通，這在台灣是加分的。但是兩者的經驗值差異是天差地遠的。就好比CCIE跟CCNA的差別。
在台灣大部分沒有分IT, Information Technology跟IS, Information Security。所以很多人不懂。
一般來說，雖然有些網路設備在台灣打的是資訊安全，但是這些資訊安全設備其實都算是IT設備。是由IT掌管。這些IT設備也僅占所有IT設備當中的一小部分而已。我這麼說不是說他不重要，這些設備也是骨幹，咱們不必文人相輕。重點只是，這是IT設備。不是IS設備。IS的設備很輕，大多是腦袋跟經驗，少部分其他東西。
Security consultant只會要求IT採購的時候要符合什麼要求，依據公司policy。
Vendor Pre-sales只會見到IT人員，去對他們做行銷。或許最後IS會列席，看公司而定。
這些設備進了公司之後，IS則會要求IT要在安全範圍內維運IT設備。否則IT人經常為了方便，建了這個門，開了那個帳號，事後沒人曉得，這就是IS人其中一部份工作。

更徹底一點說，上面那些見面情形，必須要是總部的IS，才會發生；對方也必須是世界級產品的總部人員，才會見面的。當他們都已經談完了，才有可能把這些vendor當一個地區或大中華的vendor來採購。有這種經驗，有些運氣，有些努力，不管怎樣，我認為不宜拿來噹人。今天我的公司比你大，我看過跟執行過的專案比你多，我就噹你?以後這裡叫做PC噹V噹嗎?還是PCDVD?我覺得PCDVD比較好。

IS的工作跟IT的工作都一樣，大起來一整間房子都放不下。不可以因為你的房子很大，就說其他人的房子都類似，而且也不會比你的房子大，全世界最大就是你的房子。

以上簡單說明IT, IS, security consultant 跟Vendor Pre-sales等等看來類似，結果大不同的觀念，希望大家能夠清楚。