工程師/技術導向後勤 轉業務
自己會先氣到內傷
顧客廠商 談論的重點 是"價格" "回扣" "保固"

技術人員 準備厚厚一疊資料
人家只問你 晚上酒攤 你要不要去

看到現用材質規格 自家的C/P值高 人家只問你 那你有沒有辦法照別間的價格賣

當然最理想的狀況 是樓主的想法
但老闆在你尚在摸索期~就認為你為公司賺不到錢~又把你丟回技術部
然後你會思考~那就跟其他業務一樣 菸酒應酬 PLP 天花亂墜的嘴
只求一張合約~ 接著現實跟腦袋無線迴圈打結...

以小弟自身來說
從事日系某Y牌樂器 經銷商的技術人員
老闆要求出去跑業務拓展合作夥伴
店家關心重點不外乎
1.你的價格 我跟A拿 沒有差別 我為何要跟你拿(至少他講真話...而且不排斥合作)
2.你若能提供跟A相同價格~我可以考慮跟你拿(這擺明壓價...其實我的比較便宜)
3.你們的東西~就是沒有K牌的好...價格也高出一些(與處理器I社A社 同樣意思)

好不容易拼了近10年~用後勤維修便利(就是自己)讓他們陸續接受並實質合作
結果總公司台灣生產線關閉~部分產線移往印尼~大宗則在對岸
加上某些經銷商 從大陸買產品~賣回台灣 賺價差

技術人員面對顧客
講真話~客人不會買(連自己都對這商品沒信心...怎麼賣?)
說假話~日後維修客訴跑不完 =>優勢都沒了...品質穩定又耐操...講給誰聽?
總公司業務來拜訪~只會說"產品瑕疵問題要上報~一定會跟上面反應"
5年過去~印尼產線的毛病都一樣~對岸產線瑕疵依舊
現在客人問~我都請他們自己選 看是很貴的爛貨 還是 很爛的貴貨