作者moneyball

在商業利益的談判桌上是沒有所謂公平,對等可言的. 在談判時,決定因素是雙方籌碼之多寡(有談過商業談判的網友應該了解我的意思).

以美牛來說,台灣的國內牛肉市場對於美國之重要性,遠遠比不上 TIFA 對台灣出口的重要性. 在這種籌碼非常不對等的現實下, 談判拖下去,台灣的商業利益損失遠大於美國的損失. 所以台灣可以抗議一萬次,講很多理由. 姑且不論美國並不同意我方所提之理由. 它只要不急著跟你重開談判, 我們在無法等待的現實下(美韓自由貿易區已啟動,台灣出口業者已實際處於劣勢(相對韓國業者 ))只有選擇投降.