這本來就是看每個人的經驗, 國泰 富邦 台新 ... 保險業務也很多啊~ 難道遇上一個

不專業的業務就認為它公司一無可取嗎? 應該是不要跟那個業務來往就好, 公司基本上

還是ok, 不需要遷怒到公司 甚至說整個保險產業都是爛.

再來講價格, 我自己部門代理國外商品就發現一種現象, 你跟客戶講 我這台防火牆值

180萬, 它會認為貴還是便宜, 是看跟什麼東西比較, 看他的價值有沒有出來.

國外廠跟local廠的防火牆, 咦~~ 規格好像都很接近啊~ 為啥價格要三倍?

經過講解說明客戶知道 喔 原來還有這樣的差別.但即使講解過也不是所有人都會買單.

"我們學校用不到那些功能" "我覺得國產的比較划算" "中低階的就夠我們用了"

我也有很多下游SI 反而會問 "有沒有更高階的, xx銀行買得起" "去推他雙備援架構"

買東西本來就有人要有人不要, 你覺得太貴 不要買就好. 因為還有其他人買得起, 覺得

值得, 你要是真的去看過專賣店或專櫃買過同級的產品, 比直傳銷貴的還很多, 不能

都拿大潤發 costco 這種賣場的東西來比. 至於說回饋降價, 誰說公司省了通路費啊?

這真的是一廂情願 錯到離譜的觀念啊!!!!

那些傳直銷商的獎金 就是取代傳統通路而來的, 原本你買的包包皮鞋衣服錢是被廠商

大中小盤賺走, 現在換被傳直銷商賺走而已, 以前看不到誰賺走你的錢所以不過問,

現在看得到約你的朋友反而就開始要求了你朋友起來, 我說產品價格降到零之前永遠

有人嫌貴, 鑽這個是死胡同. 倒是想要經由銷售與服務建立網路的人, 找到一家有良好

產品制度及培訓的公司比較重要, 那是個 拒絕 遠多於接受的環境, 不過, 願意好好經營

的人, 我還是會祝福他選了一條艱難但有機會卓越的道路.