2011-08-23 天下雜誌 479期
作者：馬岳琳．白詩瑜
http://www.cw.com.tw/article/article.action?id=5026280



電影大餅夯，各產業與政府搶著吃，紛紛加入投資、製作行列。看他們如何網路串連、動員粉絲，炒熱國片市場。


最近有兩個「震東」很紅。

一個是國片《那些年，我們一起追的女孩》男主角、影劇界新人柯震東。由網路作家九把刀自編自導的電影，全台票房已衝破七千萬台幣，上映來連續九天，把好萊塢電影、日本動畫片都拋在身後。

網路上，大學生聚集最多的ＰＴＴ論壇，電影版上就開了五百多個《那些年》討論串，比好萊塢超級大片《變形金剛３》都還多。

「應該是成功透過網路、動員了九把刀的粉絲，形成口碑，營造出強大話題性，後續票房就容易像旋風似地滾起來了，」《賽德克．巴萊》監製黃志明，觀察《那些年》的行銷手法。

負責《那些年》後製、宣傳、行銷的操盤手，是索尼音樂娛樂（Sony Music）大中華區執行總裁崔震東。

除了九把刀自己，監製柴智屏、索尼音樂也都是《那些年》的主要投資者。五千萬台幣投資中，索尼音樂投了約兩千多萬。

此外，去年索尼音樂也小額投資了旗下歌手王力宏自導自演的《戀愛通告》。

「有了這次成功經驗，我們已經決定正式跨足電影，預計每年投資兩部，善用原本強大的企宣能力，」崔震東在他的辦公室裡說。

手上拿著臉書粉絲團、YouTube預告片、幕後花絮、雅虎奇摩電影網友滿意榜等網路相關統計，崔震東每天都要看最新數字。

同時，還要員工將臨近檔期的《翻滾吧！阿信》、《殺手歐陽盆栽》與《賽德克．巴萊》的相關數字一起附上。

電影上映三個月前，索尼音樂就在臉書成立粉絲頁，提早暖身。


把影迷當歌迷來經營


二十八捲側拍帶，相當於二十八個小時的影像資料、數千張劇照、工作照，都提供了網路上源源不絕的話題素材。

「過去的電影公司，焦點是『產品』、是『電影本身』，但我們擅長經營人與人之間的關係，就像經營歌手與歌迷之間的關係，」崔震東說。

這是為什麼，標榜一天才放映三場的口碑場，就能掀起觀影熱潮。那是一種蓄積期待能量後的爆發。

電影上映的日期，也經過仔細評估。選在開學前兩星期上映，是希望在校園引起討論。

此外，索尼也將為男主角柯震東、女主角陳妍希，分別發行唱片專輯。

「電影也為了大陸市場，會特別剪出一個clean version（淨化版本），以通過內容審查，」崔震東認為，只要台灣衝高票房，大陸市場對台灣的清新小品也會有興趣。

「更何況，除了院線版權，光是周邊ＤＶＤ、有線電視、MOD、商品等相關授權，電影就已經差不多回本了，」崔震東說。

而且，從十年前《流星花園》起，崔震東就與柴智屏合作電視原聲帶。幾乎每部柴智屏的偶像劇，配樂都是索尼製作、發行。

六年前，柴智屏簽下九把刀的經紀約。如今九把刀處女作大賣，崔震東已決定與柴智屏、九把刀組合成鐵三角，未來推出九把刀系列電影。

事實上，音樂界跨足電影，已是不得不然。

長期受網路免費音樂下載影響，各唱片公司積極朝演唱會、藝人經紀、周邊商品等新領域發展。

以索尼音樂為例，製作、發行音樂CD的業務已佔總體營收不到三成。「大陸市場的音樂產值，台灣藝人就佔了七、八成。相較於電影，肯定還有太大的成長空間，」崔震東看好這波國片熱潮。


另一部值得觀察的國片整合行銷案例，是九月下旬將上映的《五月天追夢3DNA》。

「去年春天，我去找五月天談，問他們想不想拍電影，」明基友達集團投資、得藝國際媒體總經理曾文祺，曾是明基中國區總經理。而五月天，曾是明基中國區代言人。


老二策略打電影市場


當曾文祺轉戰電影圈，原本只想拍一部簡單的五月天演唱會電影。但五月天希望歌迷感受誠意，要在演唱會中，加入三段分別在台北、上海、廣州發生的故事。

五月天的演唱會，向來大手筆製作，因此，得藝國際與五月天的唱片公司「相信音樂」，各投資一半，總金額近億元。

在曾文祺的算盤裡，加入上海、廣州兩段故事，《追夢》一片必順利取得中國合拍片的資格。再加上大陸的票房，這部片已立於不敗之地。

此外，他估計五月天在亞洲，也有雄厚票房實力。文建會副主委李仁芳，就曾開玩笑說，「看來這部穩賺的，所以你們就不讓政府投資了！」

《追夢》上片時間，選在超級大片《賽德克．巴萊》之後，更是曾文祺的「老二策略」。「所有的外片、國片都在閃《賽德克》的檔期。我們就當老二，愛看電影的人總不會只看一部片嘛，」他笑說。


音樂人、科技人，國片市場吸引的，還有另一種人。

明年春節將上映的《愛的麵包魂》，總投資額僅約三千五百萬，卻集結了得藝國際、台灣文創一號、華研國際音樂，與高雄市政府四方出資。

連做麵包的食品業者，也參一股。統一企業將支援拍片所需的食材、設備、技術指導，以及運用集團內的統一超商等，作為未來強大的行銷資源。

事實上，《愛》片劇本，是四年前公視人生劇展的作品，早已獲得台北電影節評審團獎、觀眾票選獎、媒體特別提及獎，故事已具備商業潛力。


華人都愛台灣特色文化


另外，《愛》片的故事場景，設定在高雄旗山與美濃，打算以小鎮風光與鄉土風情，經營出台灣特有的地方風味。

高雄市文化局長史哲就表示，將採一半補助、一半投資的「投資型補助」新做法，投入三百萬元。不僅希望行銷城市，還促進觀光。

「以我五十歲的影視老兵來說話，具有台灣特色的文化，在華人市場絕對是有機會的，」文創一號創意總監王偉忠，讓旗下藝人陳漢典擔任男主角，也找來星光大道出身、華研國際音樂旗下歌手倪安東，為另一男主角。


幾個案例看來，國片市場已由以往熱血導演借貸拍片，轉變為不同產業、政府都加入投資、參與製作的熱門市場。