講一個N年前在南部塑化廠跟某位老董的對話，
當時我在樓梯間一直在背簡報的內容，
超過二十張的簡報我幾乎都把內容背下來。

在樓梯間我汗流浹背在反覆背誦簡報文字的時候正好有一個老先生走到樓梯間抽煙，
他很親切地問候我從哪裡來？來做什麼？
我告訴他今天要做簡報，我急著背簡報的內容！

當時對話的內容幾乎都是台語，
不過他講了一段話，到現在我都很受用。
意思是：跟你的客人(意指生意的對象)講清楚三件事，
第一：為什麼？
第二：多少錢？
第三：要多久？(是指客戶花了錢要多久才能看到成效)

後來在正式簡報的時候老先生靜靜地從會議室門外走進來，在房間的一角坐下來，
我看著他，會議室的廠商主管也在看他，
他只說XX先生(之前遞上了名片)，你就講你該講的題目就好.................
於是我二十幾張的簡報全部作廢，只有提出報價單和工程安排的時程等三張資料。

儘管那位老先生已經走了，簡單快速，以及給予決策者的一句結論才能得到你想要的答案