作者Earstorm-2

上面那一句說得太淺了, 可能會造成對方有聽沒有懂.
這樣吧, 我做設備, 對客戶來說最基本的就是我掌握的技術.
其次就是我的規劃能力, 因此都是一個小組運作, 業務兼隊長.
換過來說, 過濾客戶要求也是保護我司技術人員的一種技能.

電腦可能還好, 我不清楚通常的時候, 客戶額外的要求多不多.
做設備就不一樣, 後來要求額外訊號IN/OUT端子, 多一個PLC..
然後要求你的技術人員要配合如何檢驗.
合理的我們接受, 太過的或超乎花費的就要報價, 但有人不接受.
奧客之所以奧, 其中幾乎都包含"凹"這個條件!!

所以, 如何判斷對方凹零件物料, 凹服務技術與時間等拿捏.
就是看你的經驗, 知道通常什麼都做到哪, 而客戶方從哪裡自己處理.

PS.
電腦我不知道, 爽就自己弄, 沒興致就看多少錢給對方弄.
有多有少但我沒要求過免費的, 給人弄就是要給人賺.