2006/1/26
從虛擬到實體店舖，拍賣相機也能成功創業！
許華國（億華數位科技行銷）
從虛擬到實體店舖，拍賣相機也能成功創業！
撰文－張漢宜
攝影－周致•邱如仁
2003年9月 e天下雜誌

從網路拍賣開始，竟能做到發展出實體店面？

在Yahoo!奇摩拍賣數位相機起家的許華國，卻真的「虛實合一」。民國68年次的許華國，今年剛從淡江大學機械系畢業，並考上中原大學機械所。大一時，他擁有第一台卡西歐（Casio）數位相機，從此便愛上了這項科技產品。

後來，許華國認識了網路拍賣這個新的商業模式，加上自己有熟識的貿易商，可以用便宜的價格進貨；去年3月，他開始嘗試上網賣數位相機。沒想到，第一個月他就賣出了40台。

由於許華國在交貨時會仔細幫買家測試，傳出口碑，生意也就愈來愈好。於是，他開始興起開店的念頭，「虛實合一」：得標的網友可以直接到店裡取貨、當場測試，也能兼做實體顧客的生意。他指出，有實體店面，網友也會比較安心，認為賣方有意長期經營。

今年6月，億華數位科技，就在台北捷運芝山站旁誕生了。小小6坪的空間，一半當店面，一半當倉庫。許華國說，每個月數位相機出貨已超過100台，實在忙不過來；於是，他請了還在大學念書的張逸盈，來幫忙看店以及寄送貨品。由於客人多半在下班時間取貨，一到晚上，小小的店面往往擠滿了人。

有人曾經想頂下許華國的店面經營，但他並沒有答應。

對於想跟他一樣「虛實合一」、利用拍賣網站創業的人，許華國有幾項建議：

1.資本額要夠。以他開設億華數位而言，就需要70萬元。

2.貨源要充足，不能斷貨。

3.找2∼3人一起做比較好，彼此分攤工作，否則一個人會太累。

許華國的家人之前並不知道他在從事這項「副業」，等到業績上了軌道，他才告知家人，還想說服他們入股，以擴大經營。不過，他透露，家人仍希望他以課業為重。

如果你也想把上網拍賣當「兼差」、甚至開店，許華國的經驗，提供你參考。
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