作者冷ㄉ很

一般人對於房仲業的感覺是收入頗豐
隨隨便便賣一棟房子就是百萬入袋
標榜著"年薪百萬不是夢"
坊間還出了一些"千萬年薪"的書籍
在在都告訴你這一行.....很有賺頭

其實，這都是因為高單價產品的迷思
政府規定服務費不超過6%
所以一棟500萬的房子，服務費是30萬
而且大家都以為賣了房子之後，業務員全拿服務費
30萬聽起來很誘人
那這樣公司吃什麼?!
公司至少拿一半走，剩下15萬
你也會覺得15萬也不錯了啦，比起一般拿2萬出頭的人算多了
沒那麼簡單

房仲業有一套分紅的計算公式，因為有點兒複雜，在此不贅述
我算過，當我還是菜鳥時
我"最多"只能拿96/10000
所以最高是48000
請注意，這是在賣出一棟"500萬"的房子時所能拿到的費用
低於500萬就更少了(以南部行情論)
而且不擔保每個月都有CASE可以成交喔
所以，業績好的時候可以連吃三個月魚翅
業績差的時候也會連吃三個月西北風

加上房仲業是買空賣空的行業(我認為啦)
成本都用在人事行銷方面，所以能省則省
進去都會要你選"有底薪"或"無底薪"
有底薪--每個月就有業績壓力，而且分紅不高
無底薪--一切就看自己努力，不過剛開始一定吃老本
但是你也看到某些業者標榜"保障底薪45000"
然後你就糊裡糊塗的進去了
進去後才發現不是這麼一回事
做不到業績--扣底薪
保障底薪--業績達到才給
45000--業績達到，三個月之後才給
你吃飯要飯錢，騎車跑業務要油錢，印形象廣告要錢
什麼都要錢，就是公司不給你錢，有業績還要抽錢
你想，你能撐多久

最後，不是每家叫"X慶"、"X信"、"東X"的制度都一樣
大家只是掛名的"加盟店"而已
所以每間加盟店有每間加盟店的制度
大原則不變，小原則動手腳
要入這一行，一定要慎選加盟店

房仲業是個買空賣空的行業(我認為啦)
你要找賣屋的屋主，說服他把房子交給你賣
你要找買屋的客戶，替他找到他滿意的房子
這可不比一般新成屋建案的銷售人員
坐在哪邊等客人上門就可以成交
所以服務就變的很重要

其實房仲業是掛著公司品牌的個人服務
你在電視上看到啥"四大安心"、"六大保障"
"他帶妳來這裡，只想跟妳打一砲"等等的
都是形象廣告而已，最多讓消費者有印象
公司提供你後勤支援(網路、制度、資訊等等)
大家主要接觸的還是各"加盟店"的"個體戶"而已
要如何讓客戶對你滿意，對你印象深刻
你才算是一位成功的房仲業人員

但是房仲業有些方面做的很差
第一是行銷
大家在電線桿上、牆壁上，路邊看到一張又一張所謂"小蜜蜂"的房屋****
就是出自於房仲業流傳已久的行銷手法之一
這種跑給清潔人員追，抓到要停話罰錢的行銷手法
卻從沒見到一家房仲業出來自律，地方政府也沒有規劃過
只因為他有效果，所以大家就樂此不疲的做下去

第二是所謂的"業務技巧"
這邊的業務技巧不是指已經出價要成交時的業務技巧
前面說過
你要找賣屋的屋主，說服他把房子交給你賣
你要找買屋的客戶，替他找到他滿意的房子
但是你以為讓屋主同意你賣屋很容易嗎
你以為讓客戶買到滿意的房子很容易嗎
這中間就要所謂的業務技巧
好聽一點是業務技巧
難聽一點就是"騙"、"演戲"
這不是我亂說，房仲業暢銷書上都有寫
而且大家也居然都照這種模式樂此不疲的做下去
我只想問一句：當你的業務技巧被識破時，你要如何面對客戶/屋主

所以如何在眾多使用相同技法的房仲人員中脫穎而出
真的就要看個人的努力了