給一個良心的建議
做任何學問.都應該先以教科書為開始
畢竟那是多少位專精的學者多少年的心血.裡面的學問都是八九不離實的真道理
不要再聽信什麼[xx沒用.唸心理學就好]
心理學.消費者心理學.消費文化的書我都有唸過
我連嘴砲用書[鬼谷子研究.蕭登福著]都看過了
但是說到銷售技巧這類手段
我還是以SPIN為主.SPIN算是比較中規中矩的銷售技巧
SPIN可以參考
銷售巨人:教你如何接到大訂單
銷售巨人2:反傳統銷售模式時戰手冊 (所謂的傳統式.就是行銷學裡面講的)
高價成交:衝高單筆交易額的業務聖經
這比較偏向單人任務

如果是要做組織戰
可以參考
拿下企業的大訂單:贏得企業客戶的6大強效銷售策略
再造銷售奇蹟:改變傳統法則的革命性銷售流程