幾年前.我公司進入印度市場一直很不順利
那邊的低價真的是低到一個離譜
我到職後.想出幾個做法
以[遊戲規則不適合我.我就自訂遊戲規則]說服老闆
進行[地方包圍中央][水淹火攻圍城堡]和[軍火商交易]
最後決定以[主機隨便賣.成本從配件和耗材回收]為營業方針.
從事[捨棄附加價值.只以基本功能為主.狂出新產品]

地方包圍中央:通路商不買帳.我就低價出租機器給end-user.讓end-user去逼通路商

水淹火攻圍城堡:價格和功能並進.但我只圍不打.以戰逼合.讓品牌商來找我做oem

軍火商交易: 同時賣給互相競爭的廠商.讓他們怎麼打都打不贏對方.因為武器性能是一樣的.目的是削減他們的實力.讓他們去虛耗時間和金錢.讓我方養兵

主機隨便賣.成本從配件和耗材回收:這我是參考印表機的賣法

捨棄附加價值.只以基本功能為主.狂出新產品: 這是最後一步了.把附加的功能都拿掉.只留下基本功能.狂出新產品推給市場.強迫大家眼中只有我.雖然新產品銷量頗差的.不過反正只是噱頭.臨時利用的工具罷了.那幾台沒過幾個月就停產一半以上.過渡性產品的下場

最後只有一個目的:就是市場只有一個規則.而那個規則是我訂的
當然這是不可能啦.不過其實只要達到2成功效.也在市場上站穩了.之後就比較輕鬆了.