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*停權中*
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引用:
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作者andy7788jp
世界分工是趨勢,區域經濟無法避免.
過去藉由地域性,封閉性而因"獨占"高獲利的時代,已經不可能回頭了.
規模大的能壓低成本,在價格競爭力上一定贏,規模小的,必須產生附加價值,成為一種獨特性或服務,才有生存空間.
大賣場價格好,雜貨店普遍挨打,7-11卻生存的不錯,為什麼?
建材這種東西,客戶也有大有小,大客戶許多細節他能自己處理,價格就成主要因素.小客戶就可能需要較多的服務,配合度,效率,送貨,換貨,退貨...,基本上,如果你的服務夠好,能夠替客戶省掉很多麻煩,價格稍高適會被接受的.但要很高,在現代是不太可能.PChome,yahoo線上購物就是例子.
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推這篇, 剛好點出兩種完全不同的生存策略.
大賣場靠各種手段壓低進貨價格,
除了量大議價之外, 包括拖延付款, 收取上架費等等,
甚至強迫品牌廠商替賣場生產並且掛上賣場的品牌,
然後同樣的東西就擺在一樣的地方,
還用小小的標籤幫你計算兩者的單位價格.
這是典型的cost down.
7-11則相反,
能用建議售價販賣的東西就盡量原價出售,
但是24小時全年無休, 除夕夜或者颱風天也都能買到東西,
三餐, 繳費, 提款, 訂票, 咖啡 全都搞定
賣的是便利
這是差異化
傳統雜貨店業者如果走上街頭抗議政府縱容大財團壟斷, 大概也沒多少消費者會同情他們. |