一股腦兒都說直傳銷是老鼠會是非常偏頗的認知, 拉人頭繳會費的老鼠會版上已經講太多,

下面只講正派的公司的普遍作法.

首先 先釐清一個許多人的誤解:

直傳銷並不是用"價格低廉"當做主要訴求來經營, 而是將"利潤重分配"作為主要的號召.

傳統的銷售過程節省下的****行銷費用,變成直傳銷商自己賺,不是減下來便宜消費者.

因為這些行銷廣告的工作變成直傳銷商在進行, 跟你講解產品,示範用法,邀請試用,解答疑惑

甚至幫你送貨換貨...etc 這些不是無成本,而是直傳銷商自己要去做,由他們賺走這部份的錢.

直傳銷商有時為了解說容易, 把敘述簡化 說免去行銷費用, 其實是包裝的說法.


傳統的市場型態你當消費者當再久都不可能從中獲取銷售利潤, 代理權動輒數十數百上千萬

不是一般人可以進行,要開店面銷售也是要有相當資本才能開始. 直傳銷可以有很低的門檻

開始來進行這樣的業務型態, 說穿了也就是當業務賣產品, 只不過它的獎金制度比單純的

銷售還多元, 還有組織性的獎金,產品上為了幫助你滿足消費者,可能提供不滿意無條件退款.

正派直傳銷公司產品品質是很OK的,甚至價格也不見得比所有進口品都貴,但也不會是最便宜,

在過程中還有很多免費的產品訓練課與DM,銷售手冊,錄音錄影帶可以輔助你熟悉產品.

如果你是認真的業務,用下班時間再兼一份差, 對收入不無小補,甚至可能超過本業.


你從自己一個人無店鋪方式銷售產品, 可以賺到銷售差價(通常不低於零售價30%利潤)

如果你服務了一些朋友, 請他們換個品牌改用你的產品, 比方說他保健食品原本買xx牌的,

現在改用你做的直傳銷商品, 這些消耗品用了滿意的話, 這些朋友可以選擇繼續跟你拿貨,

慢慢的, 你提供好的服務與產品,可能會累積到十幾個甚至更多的客戶,銷售的差價總和就可能

幫助你賺到高於上班的薪水.這跟一般開店做生意差不多,只不過你不能坐在店裡等人家上門,

要主動去開發客戶,去服務客戶,才能有收入(直傳銷都是無底薪,要靠銷售產品賺取獎金)


所以你第一個要做的動作還是銷售,仍是服務, 如果你服務很多用戶開始賺到了錢,你的朋友

覺得這收入會比上班的好,或是有助於增加收入, 他也可以copy你的作法開始自己試用產品,

介紹給親戚朋友建議她們換個牌子用用看你的產品, 他也同樣可以賺到零售毛利. 假設你

經營時間久了, 這樣跟你配合的人(稱為下線)多了, 好像開了第二第三家分店, 你的組織

銷售量大了, 你就會漸漸像中盤商一樣有不少店面幫你出貨, 你就有額外的批貨差價獎金,

像是中盤與店面的差價一般. 做到生意更大, 再升級到大盤商, 你批貨給下游的中盤,店面,

組織的差價獎金會再成長. 而你建立起來的組織就跟開公司一樣,只要持續運轉,是可世襲的.

基本的精神都類似這樣, 從產品零售價來看, 可能有75%以上都是獎金, 分配到各階層.

你若覺得不合理也無所謂, 因為你早已買過非常多的東西它的成本都可能低於市價的10%,

但是你還是買的很高興,例如高階的顯示卡,CPU,腳踏車,手機...新鮮貨要幾萬塊, 過半年

腰斬,一年再腰斬,再一年二手隨便賣.....族繁不及備載.


所有的業務行為都需要有錢賺才有搞頭, 正派的直傳銷公司只是把這個機會開放給所有人

用人的媒介來銷售產品,而不是用傳統店面, 這樣做對公司有什麼好處? 直傳銷商通常本身

就是產品的消費者, 可以為公司創造產品銷售基本盤, 又有銷售獎金促使他們去推薦行銷,

比起靠店面貨架被動的來賣要積極又穩定得多.