引用:
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作者地海巫師
恩~成立鄉民研究中心 
沒有啦...這方面不方便說
大方向是行銷就是了
恩~不用懷疑~對傳產的老闆而言~行銷就只是打****.搞形象.找SHOWGIRL.燒錢
很多我認識的傳產~都認為產品好就能賣的好.公司只有設業務部
可是必須坦承一點~台灣真的很少專精於行銷的人
很多從事行銷的人也都認為行銷就是打****.搞形象.找SHOWGIRL.燒錢
所以...我的助理是找數學系畢業的.
因為要計算ROI
只有數字...在老闆眼中才是有意義的..這是不爭的事實
我也遇過不少行銷人...幾乎很少能夠用數字說明他對公司帶來的利益
只能用一些情感的字眼~什麼[喚起消費者的熱誠].[行銷是商業戰的最前線]
狗屎~公司財務吃緊第一個被砍的就是行銷費用
當老闆的都幾歲的人了~什麼大風大浪沒見過~這樣就想騙預算.騙經費?
老闆想聽的~永遠只有一句~[花多少錢可以賺多少錢]
不可否認.對行銷來說.這真的很難去計算=... |
你的說法 我滿認同的
你從事的製造業還是品牌經營的公司,小弟本身過去在房地產的****公司,也就是大家說的代銷
我們這行應該是最求廣告效應的吧!!!
每周1 早上跟業主開會,報告上周的****媒體,來人數多少,成交數多少,有多少是看CF 或POP或其他媒體來的......最重要的是成交數,0 那就這星期****全部白花............
當然我們還是會給些希望, 給出有望成交客戶名單..也許有的是有機會,也許根本就亂編
星期2 開始找企畫美工和媒體商來研究本周廣告策略, 跟現場業務小姐檢討客戶 以及銷售策略, 甚至根據區域對手開出價格策略和廣告戶.
星期3也許有機會休息一天吧!太忙就下周再看了
星期4確認本周末的各項****是否ready,當然老闆會看過再次review
星期5 6 日 ,戰戰兢兢 期待客戶上門, 因為本周廣告的開銷假如是10萬,這一周來客數
只來10人 ,那一個客人成本就是10萬(這還不是成交的喔) 我的經驗台北1:5或更高
在這每一天都是錢,包含了
現場租金 :
(預售的美美接待中心通常最少要6百萬~8百萬以上,而且只能用6~8個月,建設公司的業主一般都以六個月為一標,不行就換其他廣告公司)
人事成本 : ****公司專案 副專或行政小姐,加上約聘的業務銷售人員
媒體: 派報, CF RD.....一堆都是錢, 丟出去就沒有了
雜七雜八: 也許有人會要你來買茶
以業務行銷跟製造體系來看,這就是全部的行銷費用了
很可怕的競爭世界吧. 不過我離開了(一個月休不到四天或更少),現在到了外商公司當行銷企劃,其實我很深刻的發現!!!!!!
1. 傳統工廠派的老闆確實不搞行銷這套, 因為直接undertable 比較快
2.作品牌的企業,也大部分只針對對手企業作出相對應的產品或做各媒體****炒熱產品
而非從產品理念,表達企業理念對於消費者的訴求.
3.公司裡的行銷人員,其實沒甚麼行銷策略,因為一開始老闆在找行銷主管,就是以為會網站設計,美工設計就是行銷部可用的人了 ,行銷主導的人只知道配合產品上市作出各項媒體發佈
這其實也就是有點業務跟外務的差異了......不過就算有經驗的業務人員轉到行銷後 卻也常
犯了一個最大迷思, 我到底要把錢花在行銷廣告上 還是直接降價的好!!!
行銷組織確實不容易,當然做到很好的也沒幾個,不過我相信台灣產業會越來越多人投入行銷
因為我看到一個產品或作品的魅力,漸漸由這個網路媒體氾濫著