引用:
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作者graffiti0001
這是小弟親自打的文章，歡迎到處轉載，如果可以的話，幫小弟轉至PPT以及mobile01論壇吧
雖然現在剛恢復學生身分沒多久，由於先前的工作是在北部某著名資訊廣場從事販售電腦的相關業務，對於電腦販售手法有一定程度的了解，關於台灣人購買電腦時所抱持的認知有些不同的見解及看法，也許諸位會以為我在騙人，但是以下這篇文章絕對屬實。
一年一度的資訊大展即將到來，我想在台灣有許多的人一定認為這種資訊展一定可以買的比光華商場或NOVA資訊廣場來得便宜，甚至可以凹到許多的贈品及好康的東西。事實上，關於此等觀念，這是錯誤的，而且是大錯特錯的。何以說是錯誤的呢？相關說明如下：
首先，關於商品的售價上，百分之99.9民眾都受到腦殘的新聞媒體之渲染，都認為最後一天一定是最便宜的，其實成本第一天到最後一天都是一樣的，若要說真正便宜的話，第一天是相較便宜的，因為在第一天人...
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如果是某知名賣場..那你的經驗還太後端了..
事實上兩大國產的原廠在電腦展當天
都會有特定幾款機種為了殺對方
給經銷商比平常成本更低的特別support
甚至為了釘某些不乖的經銷商..
各家經銷商之間還會出現對方互不知道的價格
你會這樣覺得..跟你在3C賣場工作有關
因為兩大原廠在策略上面..
本來就不習慣支持3C商場的經銷價
甚至傳統經銷商會有的價格..3C賣場還會比較貴
一部份是為了保護傳統經銷商
因為這些經銷商吃掉大部分客戶的服務量
平時3C賣場靠的是客流量..傳統經銷商靠的是服務口碑
甚至之前某間推出的數位宅修..都是讓傳統經銷商在跑
這種情況在中南部幅員比較廣的縣市更明顯
以中南部一場展覽下來..順X之類的賣場..
一個櫃位要賣個20單大概都很拼
排在前面的經銷商..code一吃就要100台..150台
達不到還有罰金....有些強一點的業務..單人一場就可以幫經銷商吃掉50台的訂單
3C賣場的業務賣一台電腦也許只抽個500
很多傳統經銷商給業務的是獎金制..
另一部份價格的原因是價格策略跟進貨習慣不同
3C賣場跟原廠出貨的單位以及當初價格進價就不同
3C賣場幾乎是從台北原廠直接出貨..價格也是原廠跟3C高層平時就訂好
其他經銷商是從各地原廠出貨..經銷商的價格..甚至遲到展覽前一天才會拿到
這跟原廠與經銷商私底下的運作策略有關
3C賣場的業務是絕對接觸不到這方面....
另外..不要以為民眾買東西一定都是要殺到多便宜
很多民眾要的是服務..不是每個人都願意天天抱著電腦跑3C
3C賣場的維修跟處理經驗比較容易出問題也是常被詬病
傳統經銷商能提供到府服務..甚至景氣不好..
很多到府的服務費都沒在收..只收維修費
所以很多民眾甚至不殺價願意照"定價"買的也很多